Мария Кузнецова - Как заработать первый миллион на недвижимости

По-своему

Но люди не слушают. Идут и делают на свой манер. Потом признают ошибки, но теряют самое драгоценное – время.

Была у нас девушка, нашла объект, «загорелась» им. Буквально влюбилась! По ее описаниям, таунхаус был похож на замок из сказки. Но мы все-таки занимаемся бизнесом, тут главное цифры. У «замка» была ужасная транспортная доступность, да и маржа выходила не очень. А ведь это одни из основных критериев в выборе объекта! Мы ее отговаривали, но не привяжешь же человека к батарее наручниками.

И она взялась за него. Месяц прошел, продаж нет. Мы говорим ей: «Бросай, не трать время». И тут первый человек приносит ей деньги. Эта бронь сыграла злую шутку, дала ложную надежду на успех, и девушка объект не бросила. Хотя логика и подсказывала, что надо собрать восемь броней, чтобы сделка случилась. Но девушка упорно следовала «зову» сердца и личным симпатиям, отбросив логику.

И тут тоже важный момент в предпринимательстве: вовремя остановиться. Даже если ты видишь какой-то незначительный успех, подумай, действительно ли это успех? Или стоит потратить время на что-то другое, более масштабное? Она решила, что добьется своего. В итоге еще пару месяцев потеряла, броней так и не было. И только потом взяла другой объект и заработала свой миллион.

Жадность и глупость

Почему-то любят ходить вместе, так что объединю их в одном пункте. Приходят ученики, полные энтузиазма, с шилом в одном месте, прямо-таки кидающиеся на амбразуру, что, безусловно, здорово. Я таких люблю. Но вот когда вместе с этим человек договоры не читает, в тонкостях не разбирается – плохо. Сначала ко всему легкомысленно относится, а когда начинаются реальные деньги, хочет все переиграть. «Я особенный, давайте договоримся по-другому!»

Когда люди видят большие деньги, особенно те, у которых их не было никогда, начинает сносить крышу. Был ни один случай, когда ученики начинали вести себя неадекватно: кричали, устраивали истерики, не хотели делиться деньгами.

Дело в том, что у меня были так называемые ученики-партнеры. Они занимались только продажей и поиском объектов, а все юридические дела, ремонт, поиск подрядчиков, заключение сделки, рекламу брала на себя наша компания. И мы с ними прибыль делили, потому что у каждого был свой участок работ.

Один из первых учеников приехал к нам из другого города. Решил первый проект сделать в партнерстве, научиться, а потом работать сам. Он нашел крутой объект с маржой в семь миллионов рублей. Мы посоветовали ему пройти сначала весь курс, чтобы дров не наломать при продаже. Но курс он не досмотрел. Клиентов было море, мы быстро вышли на сделку. И тут он пропал. Решил, что обойдется своими силами и заберет всю прибыль себе. Хотя по договору мы должны были прибыль разделить пополам. А поскольку курс не досмотрел, некоторые нюансы не учел. Как оказалось, там была очень высокая кадастровая стоимость, а он часть студий оформил на себя. Получилось, что ему нужно было заплатить бешеные налоги. Если бы моя компания проводила ту сделку, как договаривались, мы бы досконально все проверили и избежали такой обидной ошибки. В итоге он ничего не заработал, всю свою прибыль отдал в налоговую. Глупость и жадность.

Что самое интересное, были люди, которые делали сделки самостоятельно и честно об этом нам говорили. А когда вот так втихую крысятничают, спросить нашего совета, если чего-то не знаешь, уже неудобно: стыдно звонить. Причем проблемы могут быть не только у недобросовестных продажников, но и у жильцов, если такой горе-риэлтор неправильно что-то оформил. Один наш ученик под снос дом начал продавать, тоже пожадничал, потому что маржа там выходила нереальная. Мы ему говорим, что объект не подходит, ищи другой. Но он его все равно продал.

Если ты какую-то часть работ отдаешь другим людям, будь добросовестным, делись. Не зарабатывай на чужой беде. Быть жадным глупо. Я на сто процентов уверена, что жизнь преподает на эту тему довольно жестокие уроки.

Страх

Я бы советовала всем начинающим предпринимателям сходить к психологу хотя бы раз. Потому что абсолютно у каждого из нас много страхов и комплексов. Большинство скажет: «Нет, это явно не про меня». Но, по-любому, конкретно про тебя. Я наблюдала невероятные трансформации даже успешных бизнесменов после общения с грамотным психологом. Разберешься с головой, а везти начинает в бизнесе!

Ну почти каждому второму страх не дает двигаться дальше. У детей вот нет страха, почему? Негативный опыт они воспринимают нормально. Упал, встал, пошел дальше. А для взрослого свой или даже чужой негативный опыт – сразу благодатная почва для кучи комплексов.

Многие останавливаются, когда не получается. Кому-то родители сказали «нет», они послушались, а потом страдают всю жизнь и своих же родителей во всем обвиняют. Ты мне жизнь испортил! А на самом деле, люди просто любят перекладывать ответственность. Никто тебя в клетку не сажал под замок. Твой выбор: не послушаться и сделать или опустить руки.

Когда я в своем Камышине достигла зарплатного потолка, то поняла, что мне чего-то не хватает. Я работала в банке, в должности расти уже не могла. Каждое утро вставала с вопросом: как мне научиться, что сделать, чтобы зарабатывать больше? Совета спросить было не у кого, и я начала смотреть вебинары. Искала, как начать свое дело. Где-то полгода смотрела только бесплатные уроки. На самые разные темы. Один меня очень заинтересовал: как заработать миллион на коттеджах. Стало так интересно! Стройка меня прям манила. Но курс стоил двенадцать тысяч рублей. На тот момент Интернет только развивался, я сама ни разу еще ничего не покупала онлайн, и было страшно отдать такие деньги. Для сравнения, у мамы зарплата была – восемь тысяч рублей. Друзья пальцем у виска крутили, что ты там смотришь вообще. Послушалась я их? Конечно нет! Жизнь-то моя. Я позвонила младшему двоюродному брату и услышала то, что мне было так необходимо: «Если хочешь, бери». Меня успокоило, что хоть кто-то меня поддержал. С радостью я бежала каждый день с работы: смотреть вебинары и учиться. Но курс я не отбила. Надо было вкладывать свои деньги. Можно было взять кредит, а я побоялась, что у меня ничего не выйдет и я останусь в больших долгах. Из-за чего дело не выгорело? Опять из-за страха! Именно одной, без поддержки мне было боязно такое дело начинать, брать кредит. Так мои страхи не дали мне осуществить мечту в первый раз.

Через какое-то время я увидела обучение по доходным домам. Оно стоило уже тридцать пять тысяч, но денег было теперь не жалко. Только первый раз самый страшный. К тому же информация на первом курсе мне понравилась, а что я побоялась ее применить – проблема моя. В общем, загорелась опять. В новом курсе не надо было делать вложения. Я подумала: точно мое. Сейчас решусь. Начала искать объекты в Камышине. Ипотеку могли одобрить, объект нашла, по расчетам все круто получалось, ремонтников даже подыскала. Надо делать, дороги назад нет! Я предложила одному другу: давай вместе делать. Вот мои расчеты. Он посмотрел, пересчитал, сказал – невыгодно. Меня в целом легко убедить, особенно человеку, которому я доверяю. И он меня переубедил. Я расстроилась и ничего не сделала. Так мой страх не дал мне заработать во второй раз.