Мария Кузнецова - Как заработать первый миллион на недвижимости

Короче, слушай себя! Раз что-то засело в голове – надо сделать.

И не слушай неудачников

Тут мы переходим к очень важному моменту: чьи советы воспринимать, а чьи – отбрасывать. А советчиков найдется много! Спорим, когда ты купил эту книгу и поделился с друзьями желанием заработать миллион без вложений за короткий срок, нашлись те, кто сказал: «Ну ты наивный, раскручивают тебя непонятно на что. В жизни не бывает все просто». Это могут быть даже самые близкие люди.

Моя мама всю жизнь проработала медсестрой и зарабатывала восемь тысяч рублей в месяц. В восемнадцать лет я сказала, что ухожу из дома. Я понимала что то, чему меня учила мама, приведет меня к такому же результату. Глупо делать одно и то же, и ждать другого исхода. Если я такой судьбы не хочу, то и слушать мне ее не нужно. А нужно слушать тех людей, которые в чем-то преуспели. Это все равно, что спросить у толстого, как похудеть. Мама всегда сильно меня оберегала и всего боялась.

Например, в четырнадцать лет я захотела машину. Мама испугалась, говорила, что я разобьюсь. И так всегда. Что бы я ни говорила, все мои планы ее всегда пугали и ввергали в панику, она меня всегда отговаривала. Я понимала, что ей вообще не надо ничего говорить. Когда я накопила на первую машину и выучилась на права, она об этом узнала так. Я устроилась на работу, где должна была водить, и об этом ей уже сообщила. Она, естественно, спросила, как я буду без прав и машины. И тут то я и поделилась хорошими новостями.

Всегда ищи людей лучше, умнее, успешнее. Я всю жизнь искала такое окружение, но в Камышине с этим было трудно. Но это не повод остановиться! Я, например, обратилась к Интернету: смотрела тренинги, вебинары, общалась с людьми из столицы. Причем раньше я не понимала, почему люди из маленьких городов стремятся переехать, ведь работы полно везде! Если вы здесь ее не нашли, то в мегаполисах и подавно затеряетесь. Жила в своем мирке, там копошилась и была царем. И только сама побывав в Москве на конференции, я поняла: кайф не в возможности найти работу, а в окружении. Когда вокруг тебя люди, которые, как и ты, стремятся к чему-то большему, все волшебным образом начинает получаться.

Всегда советуйся с людьми, у которых есть опыт. Если ты хочешь развиваться в какой-то области, спроси совета у человека, который уже этим занимается. Тебе несказанно повезло! Ты живешь в такое время, когда контакты любого человека можно найти в соцсетях за пару секунд. Хочу я заниматься недвижимостью, например, но знакомых в этой области нет? Я очень быстро такого человека найду с помощью Интернета! Пиши, спрашивай. Если есть какие-то сомнения, можешь даже мне написать сообщение в «Вконтакте»! Любой адекватный человек тебе обязательно ответит, как минимум, что-то посоветует. Только пиши тем, кто реально разбирается в вопросе и сам по себе успешный практик.

Здесь я сразу вспоминаю одну историю. Когда я училась в институте, нам одновременно по двум разным предметам задали сделать бизнес-план. Я решила, зачем мне делать двойную работу, и сдала двум разным учителям одинаковые бизнес-планы. На тот момент я мечтала открыть ателье, и план мой был весьма подробным, с формулами и расчетами, вплоть до того, сколько электроэнергии будут потреблять утюги и швейные машинки. В итоге один преподаватель был от моего домашнего задания в восторге, а другой сказал, что я все неправильно рассчитала. А на самом деле, сейчас я уже понимаю, что учителя те были голыми теоретиками, в жизни никогда не имевшими собственного бизнеса. Их слова не были подкреплены практикой. И их мнения так и надо воспринимать, как всего лишь субъективные мнения. Спрашивать и прислушиваться можно только к тем, кто сам сделал, и сделал успешно.

Не знаешь – спроси

Я всегда анализирую свой опыт и стараюсь выявить ошибки, осознанно подходить к жизни и работе. И не так давно поняла, что если бы я не была гордячкой, а больше спрашивала и просила помощи у других, то сейчас была бы намного успешнее. Например, когда я горела ремонтом только что приобретенной трешки, то все деньги по полной вкладывала в ту квартиру, при этом сама отбивала плитку, сама таскала ее на мусорку, все буквально делала сама! «Все сама» передалось мне от мамы и сильно мешало продвигаться в бизнесе. Ведь мама обходилась малым, а я не хотела. Поэтому надрывалась, но не оптимизировала свое время. Причем был интересный момент. Я так упахивалась, что приходила с работы как пьяная: меня шатало, так я уставала. И мне нравилось, я была довольна! Но мерило успеха – не усталость, а результат. Прямо как в песне «здесь мерилом работы считают усталость», но она все-таки про СССР, а не современную Россию.

Так что все время думай о том, чтобы делать меньше и лучше! Для этого надо иногда задушить своего червячка «я самый умный», и спросить у знающего человека, что не так, или просто попросить помощи!

Пасуем перед отказом

Например, ты предлагаешь владельцу продать по студиям его квартиру, а он отказывается. Очень частая ошибка: люди разворачиваются и уходят. Не бойся слова «нет», спроси, почему человек так считает, объясни, как выгодно с тобой работать. Ты ведь идешь к людям, которые достаточно долго не могут продать объект. Слово «нет» – это всего лишь слово, первая реакция. За ней всегда стоит какой-то страх. Твоя задача – развеять сомнения. Ты по-любому столкнешься с отказами, просто прими это как данность. В твоей копилке достаточно аргументов, чтобы переубеждать.

Я даю тебе подробную инструкцию, но каждый случай индивидуален. Если вдруг что-то пойдет по-другому, возникнут новые вопросы, нюансы, ни в коем случае не останавливайся! Открывай глаза шире и ищи решение. Когда мы делали первые сделки, у нас не было никакой информации вообще. Мы просто везде и все узнавали, советовались с юристами и нотариусами, искали пути решения. Не было ни одной одинаковой сделки, в каждой были свои нюансы, которые сложно объединить в общие правила. Мы импровизировали. Обычно все решает человеческий фактор. Абсолютно любой вопрос можно урегулировать, я тебя уверяю. Просто надо встать и сделать, а не пасовать при первых трудностях.

Ну что, немного отвлеклись и передохнули? Поехали дальше!

Качество – это делать что-либо правильно, даже когда никто не видит.

Генри Форд

Шаг 5. Показываем объект

Срок выполнения: от трех недель до двух месяцев

Основная задача, когда к тебе приходит клиент смотреть студии, не продать, а внушить доверие. Если у тебя получится, поверь, с продажами тоже будет полный порядок.

Поэтому начнем с внешнего вида. Выглаженная одежда, чистая обувь, маникюр, приятные духи или одеколон, качественная стрижка или укладка. Вроде бы банальные, каждому понятные вещи, но опыт показывает, что это далеко не так. Пожалуй, тут выскажусь отдельно.