Валерия Волкова - Прокачай свою карьеру. Книга-тренинг

– Подумайте, какие черты характера, которые мы рассматривали в этой главе, препятствуют развитию вашего творческого мышления? Выпишите их и начинайте менять своё поведение: постепенно работайте над каждой чертой по очереди, осознайте её и постарайтесь заменить на противоположную.

Например, если вы замечаете в себе сильно развитое критическое мышление, попробуйте чаще делать что-то необычное. Рисуйте, пишите, сочиняйте, пойте – просто так, как получится, не давая своей новой деятельности никаких оценок.

– Что такое нетворкинг

– Как его развивать

– Правила хорошего нетворкинга

Связи, полезные знакомства, агенты влияния – всё это сейчас называется модным словом «нетворкинг», которое означает умение эффективно общаться с людьми из разных сфер деятельности, создавая сеть полезных знакомств. С помощью созданного круга друзей и знакомых можно максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (например, найти работу или познакомиться с будущим супругом), а также деловые вопросы (найти клиентов или нанять профессионала).

Нетворкинг нужен не только менеджерам по продажам, маркетологам и руководителям (для них это вообще компетенция номер один), но и всем людям без исключения. Что он даёт? Качественный нетворкинг позволяет достичь чего-то большего, изменить свою жизнь в лучшую сторону и открыть новые горизонты.

Наше окружение создаёт нас. Круг нашего общения, прочитанные ниги и просмотренные фильмы – это всё пища, из которой формируется наша личность, наши взгляды. Так наш круг общения определяет, кем мы можем стать и чего достичь в этой жизни. Поэтому, управляя своими взаимоотношениями, мы управляем и своим будущим.

Если же мы ограничиваем социальный круг, замыкая его и не развивая свою «сеть», мы лишаемся множества новых возможностей, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Вы никогда не знаете, кто именно поможет вам в продвижении, «замолвит за вас слово», научит чему-то. Поэтому очень важно поддерживать хорошие отношения и налаживать эффективные коммуникации с максимальным количеством людей. Не забывайте, что люди предпочитают вести дела с теми, кого они хорошо знают, кому доверяют и кого они любят. В любой карьере работают те же принципы.

Елена никогда не искала работу по резюме. Всегда её приглашали знакомые. Причём на должности с хорошими условиями и в компаниях, в которые сложно попасть просто так, «по объявлению». А всё потому, что она обладает обширным кругом знакомств, часто объединяет нужных друг другу людей и сама всегда пользуется только лучшими услугами «по хорошему знакомству».

Александр долго искал работу, пока наконец ему не позвонили с крупного предприятия, где он и не надеялся работать. Оказывается, его бывшая коллега – секретарь из другого подразделения – перешла работать в эту компанию и порекомендовала Александра своему руководителю как хорошего и надёжного специалиста.

При решении сложных рабочих задач начальник отдела кадров Нина часто звонит коллегам посоветоваться и перенять их опыт в подобных ситуациях. А при найме кандидата на вакантную должность она всегда может проверить рекомендации у своих знакомых – сотрудников служб персонала разных предприятий. Все полезные связи она приобретала на прежнем месте работы, поддерживая хорошие отношения с коллегами, а также на разных тематических мероприятиях, семинарах и конференциях.

Из чего складывается круг вашего нетворкинга? Семья, друзья, коллеги, товарищи по учёбе, партнёры, клиенты, знакомые по вашему хобби… В любом обществе всегда старайтесь извлекать максимальное число контактов. Конференция, семинар, мероприятие не должны пройти у вас без полезного знакомства.

Как ещё можно расширить ваш круг связей:

– беритесь за новые проекты на своём рабочем месте, которые помогут вам установить контакты с незнакомыми коллегами;

– вступите в местный клуб или интересное вам сообщество, где вы можете встретить интересных вам людей;

– организуйте совместное дело на основе вашего хобби, создайте ассоциацию или «кружок по интересам»: клуб любителей готовить китайскую еду, организуйте совместные пробежки на свежем воздухе или занятия йогой;

– найдите курсы по вашей работе и получите двойную пользу: новые знания и знакомства с коллегами для обмена опытом;

– посещайте как можно больше конференций и мероприятий на интересные вам темы. Это нужно больше не для знаний, а для расширения круга знакомств в вашей профессиональной деятельности.

Чтобы максимально использовать возможности конференции для установления новых контактов, помогайте организаторам: предложите заранее свои услуги, расскажите, чем вы можете быть полезным. Или постарайтесь стать спикером конференции, тогда вы привлечёте к себе максимум внимания и уважения. Если первые два варианта вам не доступны, постарайтесь запомниться аудитории: задавайте сложные и интересные вопросы, вступайте в дискуссии, представьтесь сами и назовите компанию, в которой работаете.

Приходите пораньше, уходите попозже. Если заранее известен список присутствующих – выпишите тех, с кем вам особо хотелось бы познакомиться, и соберите о них как можно больше информации. Это поможет вам легче завязать знакомство – достаточно будет просто завести разговор на интересную им тему. И помните: перерывы не для отдыха, а для общения и полезных знакомств.

Правила хорошего нетворкинга

1. На самом деле всё просто: улыбайтесь собеседнику, будьте дружелюбны, проявляйте искренний интерес, будьте хорошим слушателем и задавайте вопросы. Прежде всего будьте самими собой: показывайте свою человечность, а не холодный профессионализм.

2. Делайте добро, будьте щедры, больше отдавайте. Не ведите счёт добрым делам и не думайте только о том, что можете получить от людей. Думайте, что можете дать ВЫ, чем ВЫ можете быть полезным. Больше помогайте другим, и вскоре вы увидите, что к вам будут приходить «случайные» успехи.

3. Смотрите на каждого человека как на учителя. Не «снизу вверх», а с убеждением, что любой из них может чему-то научить вас. На самом деле в вашем окружении всегда интересные и удивительные люди – присмотритесь к ним поближе.

4. Управляйте вашим кругом знакомств: не жалейте времени, денег и опыта на его развитие и поддержание. Не забывайте, что, кроме простого знакомства, также очень важно поддерживать связь в дальнейшем. В идеале ваши взаимоотношения должны перерасти в дружбу. Не исчезайте надолго из поля зрения ваших контактов. К счастью, сейчас это доступно с помощью различных социальных сетей, мессенджеров и электронной почты. Если ваши контакты перерастут в дружеские отношения, то их поддержание будет вам только в удовольствие, а не в тягость.