Ричард Бендлер - Пора что-то менять

Каким образом скромный любитель рок-н-ролла, пишущий компьютерные программы, совершил все эти открытия? Я вовсе не знал больше других. Я рассуждал так: «Если твоя машина налажена как надо, она должна работать хорошо. Если это не так — верни ее назад и надавай по шее».

Мне хотелось создавать действенные тренинговые программы. Я задавал людям вопросы. Я хотел смоделировать их мастерство. У нас были все нужные книжки, мы наблюдали за всеми этими людьми. Но никто из них не мог сообщить мне ничего такого, что заставило бы меня поверить: вот скажу ему сейчас, что я страдаю, а он тут же произнесет: «Крекс-пексфекс!» — и все как рукой снимет. Ни один человек.

В те времена среди психиатров был самый высокий процент самоубийств. Ничего удивительного. В их работе кой-чего недоставало. Да и не только в этом дело: они усаживались перед клиентами и позволяли им себя гипнотизировать.

В этой книге приведены быстрые техники, которые дают хорошие результаты. Но у вас нет морального права использовать эти техники, пока вы не отработаете нужные интонации, пока не научитесь выдерживать темп и пока вы не испытаете их на себе. Правило номер один: начните с себя. Если вам грустно — взбодритесь. Если у вас что-то не ладится — исправьте. Прежде чем подступаться к кому-то еще, приведите в порядок себя.

Ко мне приходят сексопатологи и жалуются на импотенцию или фригидность. Зачем они занимаются сексопатологией? В этом нет никакого смысла.

Большинство учителей — никудышные ученики. Им нужно превратиться в хороших учеников. Научитесь учиться не только по учебникам.

То, чему можно научиться по этой книге, может служить только общим руководством. Изложенные здесь техники можно использовать. Но нужно помнить, что каждый раз, когда мы это делаем, мы можем сделать это лучше. Всегда есть способ сделать еще быстрее, расторопнее и изящнее. Важно даже то, где вы будете в этот момент стоять.

В следующих книгах, таких, как «Наброски инженерной психологии»* 35, мы разъясним, какие интонации использовать, где стоять и как двигаться. Как раз сейчас мы начали использовать такие вещи. Чтобы эффективней обучать нужным навыкам, мы применяем панорамные микрофоны и создаем соответствующую среду. Мы поняли, что чем ближе наши тренажеры к реальному опыту, тем большему мы можем научить. Это верно и для маневрирования на орбите, и для хирургических операций на нервах, и для вождения автомобиля.

Пока что нам не удалось построить тренажер, который отражал бы всё, что нам известно, — все разнообразие ненсследованных состояний, присущих каждому человеку. Сделайте больше, чем мы. Время у вас есть.

Ричард Вендлер с участием Джейнеса Дэниэлса

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Ключи доступа

Ключи доступа у правши с типичной нервной организацией

Вс Сконструированные Вх Извлеченные из памяти

образы — визуализация и эйдетические образы* —

доминирующим полушарием визуализация недоминирующим

полушарием

Необыкновенно яркий зрительный феномен восприятия какого-либо объекта в его отсутствие. — Прим. перге.

Ас. Сконструированная аудиальная вербализация — аудиальный доступ доминирующим полушарием

Ап. Извлеченный из памяти аудиальный опыт — ау диальный доступ нсдоминируюшим полушарием

К: Осознание телесных ощущений — кинестетический доступ

Авд. Внутренний диалог — разговор с самим собой

Приложение 2

Метамодель

I. Введение

Изучение метамодели — это, по существу, изучение того, как распознавать и идентифицировать структуры (паттерны) человеческой речи.

Я познакомлю вас с этими структурами, немного расскажу о них, а затем мы разобьемся на группы и попрактикуемся.

Метамодель — это, пожалуй, одна из наиболее важных вещей, которые следует знать профессиональному коммуникатору, — ведь она представляет собой способ получения высококачественной информации от тех, с кем вы работаете, независимо оттого, о какой области деятельности идет речь.

Начну я с одной истории, которая имеет отношение к получению информации и к метамодели.

Однажды я проводил в Канаде семинар по вопросам гипноза, среди слушателей которого был один профессиональный гипнотизер. Он рассказал нам замечательную историю. Как-то раз к нему на прием пришла женщина. Он усадил ее и провел несколько тестов. Женщина показалась ему подходящим объектом; у них установился хороший раппорт. Гипнотизер приступил к внушению, используя самые утонченные эриксоновские техники, интонационные выделения, встроенные команды и тому подобные вещи. Но прошло около получаса, а женщина по-прежнему как ни в чем не бывало сидела перед ним с открытыми глазами. В конце концов он не выдержал и сказал: «Ну что же это такое: не понимаю, что происходит. Мне показалось, вы довольно чувствительны, и между нами, судя по всему, установился неплохой контакт. Не понимаю почему, но вас, похоже, не так-то просто погрузить в транс. Что-нибудь не так?» А она ему и говорит: «Да, но вы до сих пор не показали мне одну из этих вещиц». Он спрашивает: «Каких еще вещиц?», и она отвечает: «Знаете, такой хрустальный шар». Он забормотал: «Хрустальный шар? Вроде тех, что гипнотизеры использовали в старину?», и ему тут же пришло в голову, что в дальнем ящике стола, кажется, лежит что-то подобное — он использовал его для эстрадных выступлений. И он отправился рыться в своем хламе.

Где-то на самом дне ящика он отыскал этот похожий на маятник инструмент, достал его и показал женщине: «Вы это имели в виду?» «Да», — ответила она и тут же соскользнула в глубокий транс. (Смех в зале.)

У меня была похожая ситуация, когда я работал с одной женщиной по поводу похудения. Я выявил ее стратегию и попытался запрограммировать на новую при помощи якорей и тому подобного. Мне показалось, что у меня все получилось как нельзя лучше, но она пришла ко мне через неделю и сказала: «Ну, мне немного помогло, но в целом особых успехов нет». Я не мог понять, в чем дело. В конце концов я спросил ее, не случалось ли ей раньше из-за каких-нибудь проблем менять манеру поведения. И она ответила: «Вообще-то я ожидала, что вы проделаете со мной примерно то, что однажды проделал мой зубной врач». И рассказала мне историю о том, как она ужасно нервничала при виде зубоврачебного кабинета, пока наконец ее зубной врач не отчаялся добиться от нее толку и не сказал: «Мне придется вас загипнотизировать?» По ее словам, он просто схватил ее за руку и принялся твердить, как комфортно она будет себя чувствовать, когда придет сюда в следующий раз. «Я не погружалась ни в какой глубокий транс или что-нибудь еще, — сказала она, — но когда я пришла в следующий раз, то была удивлена: я действительно не чувствовала никакой нервозности». Поэтому, поговорив с ней какое-то время, я просто наклонился к ней и сказал буквально то же, что и тот дантист. Я прибег к тем же интонациям, с которыми говорила она, изображая его речь. Я схватил ее за руку и принялся повторять: «У вас не возникнет проблем по поводу вашей диеты на этой неделе, и вы сбросите вес без какого-либо дискомфорта». Затем я сообщил ей, что она находится в гипнотическом трансе, который поможет ей справиться с проблемой излишнего веса, велел идти домой и позвонить мне через неделю. Через неделю она позвонила и сказала: «О, это замечательно! Это как раз то, что мне было нужно. Я уже сбросила четыре килограмма». Короче говоря, я безуспешно пытался использовать различные техники, пока не узнал у нее необходимые сведения. И она буквально сообщила мне, что я должен сделать для того, чтобы добиться изменений, поскольку имела значимый опыт.