Касия Везовски - Я понимаю тебя без слов [Как читать людей по жестам и мимике] [litres]

СКУКА, НЕГАТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ

Когда человек склоняет голову на бок и подпирает ее рукой, как правило, это означает скуку. И чем ниже клонится голова, тем сильнее скука. Следовательно, этот жест подразумевает критическое или негативное отношение к тому, о чем идет речь. Вариации той же темы – подпирать щеки обеими руками или подбородок большим пальцем.

НЕГАТИВНАЯ ОЦЕНКА

У этой позы есть много различных значений в зависимости от ситуации и контекста. Поэтому при интерпретации важно применять пять базовых принципов. Так, если человек резко меняет позу и закидывает ногу на ногу, это может быть невербальной реакцией на то, что он только что услышал, увидел или подумал. Аналогичным образом, если человек, который обычно сидит, держа ноги параллельно, в ключевой момент разговора вдруг перекрещивает их, это может означать нервозность, сопротивление или защитную позицию. Эта поза пришла к нам из первобытных времен и служит для защиты гениталий. Однако необходимо помнить, что закидывание ноги за ногу может иметь и другие значения. В определенных ситуациях поза может говорить о стеснении или скромности: так может сесть подчиненный, если чувствует, что он может чему-то поучиться у начальника, или, допустим, слушатель презентации или участник тренинга. С другой стороны, иногда мы садимся так просто потому, что нам нужно что-то положить на колени, чтобы можно было делать записи на лекции или семинаре.

У женщин такая поза, как правило, не несет негативного смысла – просто потому, что их с детства учили сидеть именно так (особенно когда они носят платье или юбку). В результате она стала привычной (даже при ношении брюк) и уже ничего такого не означает. Однако значение может сохраняться в том случае, если закидывание ноги на ногу происходит в какой-то конкретный момент и в ответ на определенную ситуацию.

СОЗДАНИЕ ДИСТАНЦИИ, НЕГАТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ

Если человек внезапно скрещивает и руки, и ноги, это указывает на желание отдалиться от собеседника и выйти из разговора. Все попытки заново установить контакт, скорее всего, разобьются об этот двойной барьер. По какой-то причине собеседник либо не заинтересован в том, о чем идет речь, либо имеет кардинально иное мнение, огласить которое он пока не готов. Если вы столкнулись с такой реакцией, единственное, что вы можете сделать, – сменить тему на такую, которая могла бы вызвать более позитивный отклик. Например, ослабить сопротивление поможет вопрос, в положительном ответе на который вы заранее уверены. В этом случае разговор может вернуться в нормальное русло.

ГОТОВНОСТЬ К КОНФРОНТАЦИИ ИЛИ СПОРУ

Как уже упоминалось, иногда эта поза означает всего лишь уверенность в себе. Однако в других контекстах она может говорить о желании вступить в спор. В этом своем значении она часто наблюдается перед началом спора между мужчинами. Женщины предпочитают иные способы демонстрации намерения спорить.

Сигнал, который подает эта поза, усиливается в том случае, если человек еще и обхватывает верхнюю ногу. Это означает, что он будет упорно отстаивать свое мнение, и переубедить его будет нелегко. В этом случае позитивное значение позы (уверенность в себе) трансформируется в негативное.

ЗАЩИТНАЯ ПОЗИЦИЯ, ЕСТЬ ЧТО СКРЫВАТЬ

Если в напряженный момент обсуждения человек внезапно скрещивает лодыжки, это указывает на то, что он негативно относится к услышанному либо испытывает потребность в защите. Также это может означать, что он утаивает какую-то информацию по данному вопросу. Если плюс к этому он кладет руки на колени или нервно обхватывает запястья, значит, его негатив и критичность довольно серьезны.

СОЗДАНИЕ ДИСТАНЦИИ, ОТСУТСТВИЕ ИНТЕРЕСА

В общем и целом, мы закрываем глаза, когда не хотим чего-либо видеть. Если нам неинтересно то, о чем идет речь, но собеседник гнет свое, то мы прикрываем глаза и держим веки закрытыми чуть дольше обычного, чтобы поменьше видеть его. Аналогичным образом ведет себя человек, оглядывая тех, кто заходит в помещение: если вновь пришедший вызывает его интерес, глаза раскроются шире; если нет, сразу же закроются.

Если мы закрываем глаза в процессе разговора, это может означать попытку прервать визуальный контакт, поскольку интерес к теме потерян и нам становится скучно. А на особенно занудных совещаниях нас и вовсе клонит в сон.

Если собеседник не только прикрывает глаза, но и отклоняет голову назад, это может указывать на чувство превосходства. Заметив этот жест у собеседника, попытайтесь сменить тактику беседы, иначе вы рискуете потерять контакт. Важно: закрывание глаз необходимо отличать от удлиненного моргания, которое несет абсолютно иной смысл, а именно, заменяет легкий кивок в знак согласия. Разница в том, что в последнем случае глаза закрываются медленнее (однако не забывайте и о пяти принципах интерпретации).

Движений, жестов и поз, способных прервать контакт, очень много. Наиболее очевидные – те, что создают барьеры (скрещенные руки и ноги; позы, создающие дистанцию). Все они указывают на то, что человек пока не готов к открытому разговору с вами. Причины могут быть самые разные: неуверенность, стеснение или негативное отношение (к вам лично или к теме обсуждения). Так или иначе, собеседник не уверен, что может полностью вам доверять.

В таких случаях может помочь использование более позитивных сигналов. Однако следите за тем, чтобы ваши жесты не несли оттенка излишней самоуверенности или даже надменности. Вполне возможно, что этим вы сами неосознанно воздвигаете барьеры для общения. Если это так, подкорректируйте свои сигналы и начните разговор заново.

Вполне вероятно, что язык тела без вашего ведома проецирует чувство превосходства и самодовольства, а в таком случае не стоит удивляться, что собеседник реагирует в негативном ключе.