Роберт Левин - Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

• Даже когда кредитору возвращают долг, он дает понять своему должнику, что этого недостаточно. Есть старая история о типичной еврейке, которая подарила сыну две рубашки. Когда тот надел одну из них; , она воскликнула: “Значит, вторая тебе не понравилась?” Подобным образом ведет себя и кредитор, чтобы утвердиться в собственном превосходстве.

• Кредитор с подозрением относится к подаркам и услугам. Он опасается стать жертвой принципа взаимности. Всем своим существованием кредитор подтверждает наблюдение Ларошфуко (1613–1680): “То, что мы принимаем за благородство, нередко оказывается переряженным честолюбием”.

• Что самое опасное, кредитор использует все возможные средства, чтобы поставить окружающих в зависимое от себя положение. Давая что-либо другому человеку, кредитор ожидает, что это вернется ему с лихвой. Щедрость кредитора – способ манипуляции.

“Кредитор неумолимее рабовладельца, – писал Виктор Гюго. – Он владеет не только вашим телом, но и вашим достоинством, и при случае может нанести вам тяжкие оскорбления”.

Если вам волею судьбы доведется вращаться в обществе мелких торговцев, жуликов и мошенников (как мне, пока изучал психологию убеждения и писал эту книгу), со временем вы научитесь замечать тех, кто станет предлагать вам подарки или оказывать какие-нибудь услуги, чтобы утвердиться в роли кредитора, иными словами – получить над вами власть. Малийская пословица утверждает, что “не бывает подарков без причины”. Однако важно помнить, что принцип взаимности утвердился в обществе, потому что в большинстве случаев он все же дает позитивные результаты. Принцип взаимности вовсе не тождественен насилию, хотя некоторыми людьми он действительно используется в корыстных целях. По сути, это не средство манипуляции окружающими, а способ избежать неравенства и эксплуатации. Здесь уместны слова Винни-Пуха: “Когда кто-то делает тебе добро, ответь ему тем же. Ведь это и называется дружбой”.

В Японии столь большое значение принципа giri (см. выше) объясняется общественными и природными условиями, в силу которых оправдан царящий в стране дух коллективизма. Япония, имеющая очень длинную историю, состоит из маленьких, изолированных островков с весьма ограниченными ресурсами и перенаселенными территориями. (Еще 400 лет назад численность жителей Японии в два раза превосходила население Соединенных Штатов Америки.) В силу такого рода ограничений взаимное сотрудничество и доверие стали необходимой предпосылкой для выживания. Собственно, благодаря действию принципа giri и существует японская культура [30]. В Китае, другой стране с многовековой историей и недостатком ресурсов, существует подобный свод правил под названием гуанши-шуэ , что означает “оказание помощи людям”. Гуаншишуэ предписывает соблюдение правил, согласно которым нужно дарить друг другу подарки, оказывать услуги и приглашать на званые обеды. Цель состоит в том, чтобы способствовать развитию межличностных отношений, взаимоподдержки между людьми и, в конечном счете, удовлетворять ежедневные нужды и желания всех и каждого” [31].

Принцип взаимности не только дает возможность торговым и деловым операциям проходить в атмосфере взаимного доверия. Он закладывает основы здоровых, бескорыстных отношений между людьми. Он напоминает нам о том, что нужно не только брать, но и отдавать, то есть делиться. В норме принцип взаимности стимулирует великодушие и предполагает ответное благородство. Кредиторы, которые попадаются нам на жизненном пути, – это аномалии, своего рода ошибки в системе. Как писал Зигмунд Фрейд: “Иногда сигара всего лишь сигара”. В большинстве случаев добрый поступок – это всего лишь добрый поступок.

Следует отметить, что ваши друзья вряд ли станут злоупотреблять принципом взаимности. Антрополог Маршалл Салинз в своем исследовании традиций вручения подарков в странах мира отметил поразительную тенденцию: чем более близкие взаимоотношения между людьми, тем в меньшей степени соблюдается принцип взаимности. Так, по наблюдениям Салинза, внутри семьи господствовал принцип “обобщенной взаимности”, то есть никто не вел счет, кто кому, что и когда подарил. По сути, не было вообще никаких обязательств в отношении взаимности. Согласно результатам его же исследований, в нецивилизованных племенах ситуация иная. Обмен чем-либо между соперниками можно охарактеризовать как “негативную взаимность” – еще один синоним к слову “грабеж”, если пожелаете, – с помощью которой люди пытаются получить больше, чем вложили сами. Настоящая взаимность наблюдается только там, где люди не связаны родственными узами. В рамках одного племени или одной деревни, к примеру, люди достаточно ответственно относятся к ответной благодарности за оказанную услугу [32].

По сути, нет ничего предосудительного в том, чтобы дарить или принимать подарки – в виде материальных ценностей, внимания, личного времени или доброты. Проблема заключается в том, чтобы отличить людей с корыстными замыслами от тех, у кого добрые намерения, врагов племени от его союзников. Однако в современных деревнях это сделать непросто.

или Как черное превратить в белое

Фон в портрете не менее важен, чем все остальное…

Пространство с обеих сторон изображения и над ним способно изменить восприятие человека на портрете настолько сильно (причем как улучшить его качество, так и ухудшить), что остается только недоумевать, почему в большинстве случаев на это обращают так мало внимания. Неправильное расположение фигуры может превратить человека в карлика, и если художнику не удастся создать впечатление определенного расстояния позади и по бокам от изображенного им образа, можно почти с полной уверенностью утверждать, что изображение покажется зрителю плоским… Но, случается, фон выполнен столь великолепно, что вы его практически не замечаете .

Роберт Генри, “Дух искусства”

Говорили, что Матисс 1мог создать на картине любой цвет, всего лишь изменяя оттенки вокруг него , Взглянув на полотна Ван Гога 2, Моне 3или других импрессионистов, вы не сможете легко разглядеть четко переданный цвет или чистый мазок кистью.

1Матисс, Анри (1869–1954), выдающийся французский художник. – Примеч. ред .

2Ван Гог, Винсент (1853–1890) – всемирно известный нидерландский и французский художник – Примеч. ред

3Моне, Клод (1840–1926) – известный французский живописец – Примеч ред .

На этих картинах можно увидеть человекоподобных существ с ярко-оранжевыми руками и зелеными лицами, мазки неправильной формы, которые, по мнению мастера, должны означать флаги и деревья, и то, что напоминает случайные капли, стекавшие с кисти, которые выдаются за звезды и шпили. Каждая деталь на холсте, если на нее посмотреть в отдельности, кажется изображенной неправильно и неточно. Но если отойти и взглянуть на картину в целом, все внезапно становится на свои места – перед вами возникает законченное, совершенное изображение.