Мартин Манзер - Научись вести сложные переговоры за 7 дней [litres]
- Название:Научись вести сложные переговоры за 7 дней [litres]
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент 5 редакция
- Год:2017
- Город:Москва
- ISBN:978-5-04-094895-6
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Мартин Манзер - Научись вести сложные переговоры за 7 дней [litres] краткое содержание
Научись вести сложные переговоры за 7 дней [litres] - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Не забывайте о том, что к сотрудникам нужно всегда относиться с уважением – ведь они останутся вашими коллегами по работе и после неприятного и трудного разговора. Нужно расстаться с ними на позитивной ноте – это очень важно. Убедитесь, что ваш коллега понимает:
• Что нужно перестать делать
• Что нужно начать делать
• Как следует изменить свои действия и поступки.
Ваши цели должны быть SMART-ориентированы (см. «Вторник»):
• S(Specific) – конкретными, а не расплывчатыми
• M(Measurable) – поддающимися оценке
• A(Agreed) – согласованными со всеми присутствующими
• R(Realistic) – реалистичными и достижимыми, но в то же время способствующими развитию навыков вашего сотрудника
• T(Timed) – с четко обозначенными временными границами: когда действия должны быть завершены?
Если разговор закончился позитивно и эффективно, вы можете даже предложить помочь новому сотруднику, который только приступает к работе.
Завершение трудного разговора – неподходящее время для следующих действий:
• Поручение сотруднику дополнительной работы: «Пока вы здесь, хочу спросить, не могли бы вы…»
• Похвалы сотрудника: «Понимаю, что последние полчаса были для вас непростыми, но хочу, чтобы вы знали: ваша работа всегда производит на меня глубокое впечатление».
СОВЕТ:
В конце разговора убедитесь в том, что сотрудник четко понимает, что нужно прекратить, что начать и как изменить свои действия.
Резюме
Сегодня мы рассмотрели разные способы стимулирования сотрудников к переменам. Мы отметили, что прямое указание на недопустимое поведение редко приводит к желательным результатам. Гораздо более эффективно:
• Вовлечь сотрудников в разговор
• Больше узнать о них
• Выслушать их
• Отнестись к ним с уважением
• Найти позитивные способы решения проблем.
Мы рассмотрели различные ситуации и заметили, что иногда нужно вести себя прямолинейно (например, при сообщении дурных известий), тогда как в других случаях лучше избрать менее откровенные способы (например, при замечаниях относительно личной гигиены).
В целом, вы должны:
• Позволить сотруднику ответить
• Говорить четко, точно и объективно
• Всегда оставаться профессионалом
• Говорить конкретно
• Вовлекать сотрудников в разговор по мере сил
• Сохранять позитивный настрой: рассказывать о том, какие преимущества получат сотрудники в результате перемен
• Отличать факты от эмоций
• Предлагать альтернативы
• Поощрять сотрудников к тому, чтобы они воспринимали свою работу в контексте общей работы организации
• Эффективно завершать разговор, подводя итоги и закрепляя достигнутые результаты.
Подумайте о тех сложных людях, с которыми вам приходится работать. Как вы будете общаться с ними теперь?
Вопросы
1. Мы проводим аттестацию:
a. Один раз в год ❏
b. Никогда ❏
c. Каждые две недели ❏
d. Когда вспомним ❏
2. Некоторые проблемы настолько незначительны, что…
a. Я все равно заговариваю о них, потому что мне нравится оказываться в неловком положении ❏
b. Я учитываю их, но не придаю им значения ❏
c. Я никогда не обращаю внимания на них ❏
d. Я заговариваю о них при любой возможности, чтобы уклониться от решения серьезных проблем ❏
3. Во время трудного разговора вы должны…
a. Говорить максимально уклончиво ❏
b. Критиковать как можно резче ❏
c. Говорить максимально четко ❏
d. Вести себя максимально приятно ❏
4. Быть конкретным во время трудного разговора – это…
a. Не нужно ❏
b. Полезно ❏
c. Полезно, если вы действительно так думаете ❏
d. Пустая трата времени ❏
5. Во время трудного разговора вы должны…
a. Постоянно говорить ❏
b. Позволить сотруднику говорить постоянно ❏
c. Уклоняться от решения проблемы ❏
d. Вовлекать сотрудника в разговор ❏
6. Во время трудного разговора вы должны обсудить…
a. Планы сотрудника на отпуск ❏
b. Вчерашний футбольный матч ❏
c. Преимущества конкретного решения ❏
d. Трудности конкретного решения ❏
7. Предлагать альтернативы во время трудного разговора – это…
a. Не нужно ❏
b. Главное, что следует сделать ❏
c. Возможно, если вы можете хоть что-то придумать ❏
d. Важно, если вы понимаете, что происходит ❏
8. Во время трудного разговора вы должны подталкивать сотрудников к тому, чтобы они…
a. Думали о работе своих коллег ❏
b. Лучше понимали свою работу ❏
c. Понимали, как их работа влияет на работу компании или организации ❏
d. Не думали о собственной работе ❏
9. В конце трудного разговора вы должны…
a. Не думать о подведении итогов, а просто отправиться домой ❏
b. Резюмировать только основную проблему ❏
c. Еще раз обсудить эмоции ❏
d. Напомнить о тех действиях, которые должен предпринять сотрудник ❏
10. Во время трудного разговора вы должны…
a. Знать объективные факты ❏
b. Обсуждать только эмоции ❏
c. Обсуждать только факты ❏
d. He иметь никакого плана ❏
Суббота
Строим доверительные отношения с подчиненными
Вступление
Мы подходим к концу нашей недели, посвященной ведению трудного разговора. Как вы себя чувствуете? Вам не терпится выйти «в поле» и испробовать различные принципы, о которых вы узнали? Или вас пугает перспектива сказать что-то не то? Сегодня мы рассмотрим тему трудного разговора в перспективе и поговорим о том, как облегчить эту задачу, опираясь на доверительные отношения с коллегами.
Если у вас уже сложились хорошие рабочие отношения, то вам будет проще вести трудный разговор, так как вы можете опереться на доброжелательность и доверие. Ту же идею можно высказать и в негативном ключе: плохие рабочие отношения – или отсутствие хороших – означают, что компания или организация не функционирует достаточно хорошо, а это делает трудный разговор еще сложнее, чем он должен был бы быть.
Я очень тщательно выбирал слова для названия этой главы: стройте – то есть предпринимайте активные шаги по формированию и развитию отношений; доверие – рабочие отношения, основанные на доверии, очень прочны (на это требуется время), и разрушить их не так уж и легко.
Поэтому сегодня мы поговорим о том, как можно построить и развить крепкие рабочие отношения, основанные на доверии.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: