Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

Разработка стратегии выбора в условиях риска проходит несколько последовательных этапов:

1) выявление факторов, увеличивающих или уменьшающих конкретный вид риска при осуществлении выбора посредника;

2) анализ выявленных факторов с точки зрения силы воздействия на риск;

3) оценка конкретного вида риска;

4) установление оптимального уровня риска;

5) анализ отдельного посредника с точки зрения соответствия приемлемому уровню риска;

6) разработка мероприятий по снижению риска.

Издатель, как правило, принимает во внимание не все факторы, воздействующие на риск, а определенный стандартный набор, который периодически пересматривается. Эти факторы не несут в себе какого-либо конкретного расчетного предназначения, но служат исходной базой для анализа риска, а также оживляют и детализируют чисто математические оценки получаемые на третьем этапе разработки стратегии выбора. Последующие четыре этапа заслуживают более детального рассмотрения, поскольку базируются на концептуальных подходах к управлению рисками.

Ситуация возникновения рисков, как показывает анализ процедуры выбора, возрастает, если, например, решение о выборе издательского и торгового посредника возникает внезапно и вопреки ожиданиям. Определенную роль играют условия и задачи выбора посредника, стоящие перед издателем — производителем книжной продукции, не соответствующие его прошлому опыту. Неэффективные и несвоевременные меры для принятия оптимального решения выбора, сложные внутренние экономические условия у производителя, не позволяющие принять срочные меры, также накладывают свой отпечаток на ситуацию возникновения риска.

Результаты маркетинговых исследований показывают: чем выше ожидаемый оптимальный выбор посредника, тем выше и риск. Для анализа уровня риска чаще всего используется среднеквадратическое отклонение величины чистой прибыли за определенный период времени (динамика риска) или на определенный момент (риск конкретной ситуации, статический риск). Кроме того, широко используются элементы теории оценки риска. Согласно этой теории оптимальный баланс между деловой активностью и уровнем риска обеспечивается стратегией «качание и закрутка», нацеленной на достижение соизмеримых различных направлений деятельности производителя.

Уровень рисков гораздо выше у частных и акционерных предприятий, чем у государственных. Поэтому акционерные предприятия уделяют рискам особенно пристальное внимание, что выражается в поведении анализа уровня риска (концепция «независимых кривых»). В соответствии с этой концепцией уровни полезности расположены в координатной системе (рис. 2.10).

В условиях риска концепция «независимых кривых» служит одной из концепций теории «портфеля», определяющей так называемый портфельный риск, суть которого заключается в вероятности потерь по отдельным условиям договора с посредником.

Из рис. 2.10 видно, что так называемые независимые кривые (И ]—Из) представляют собой уровни полезности, с помощью которых производитель координирует уровни прибыли и рисков. Например, точка у' имеет более высокий уровень прибыли, чем точка х' или г', но точка х' имеет минимальный уровень риска. Она является оптимальной и по уровню прибыли, и по уровню риска, если производитель удовлетворен другими критериями конкретного выбора.

Определенный уровень риска (или фиксированная вероятность потерь) присущ торговым посредникам. Разработку некоторых критериев оценки риска в значительной степени осложняет разнообразие выбора изменяющихся рыночных условий. Главные задачи

управления риском в книгоиздательской сфере — разработка основных подходов к оценке риска, определение его допустимого уровня и разработка соответствующей стратегии. При выборе посредника в основном принимают во внимание:

• вероятность неплатежеспособности посредника;

• динамику его финансового состояния (ухудшения или улучшения);

• динамику изменения торговой наценки за ряд лет;

• вероятность различных денежных рестрикций 24 24 Кредитная рестрикция — ограничение банками и государством размеров кредита в определенных целях, например из-за необходимости предотвращения краха банков и инфляционных процессов. .

Наибольшее распространение в издательско-книготорговой сфере получил риск неполучения или несвоевременного получения оплаты за реализованную без предоплаты книжную продукцию. Чаще всего это явление обусловлено тем, что контрагенты (клиенты издательской фирмы) принимают внезапное решение об использовании денег, предназначенных для оплаты поставки книг, на другие цели или не имеют необходимой суммы. В результате для издательской фирмы возникают такие факторы риска, как:

• кризисное состояние платежей;

• неравномерное и неожиданное повышение цен отдельными издательствами;

• низкая правовая культура руководителей издательства;

• слабость хозяйственного арбитража.

С целыо предотвращения такого риска используются различные методы его компенсации, в том числе наиболее популярный метод предварительной оплаты. С точки зрения экономики фирмы он рассматривается как достаточно примитивный способ снижения риска, поскольку вреден как в целом для всей страны, так и для экономики отдельного предприятия. Использование данного метода обусловлено такими явлениями, как кризис неплатежей; увеличение числа экономических преступлений; разрыв хозяйственных связей; техническое ухудшение системы взаимных платежей; снижение объемов производства книжной продукции и ее реализации.

Для отдельных издательств и оптовых звеньев необходимость предварительной оплаты существенно ограничивает возможность приобретения необходимых исходных материалов, сужает поле хозяйственного маневра, искажает нормальные пропорции между производственной и финансовой деятельностью предприятия. С нашей точки зрения, более продуктивны следующие методы: сочетания мер некоммерческой вертикальной и горизонтальной интеграции ^; перекрестного владения акциями ; страхования сделок у третьих лиц.

В процессе принятия решения о сотрудничестве в книгоиздательской и книготорговой сферах издатель (производитель книжной продукции, далее в тексте — производитель) оценивает торгового посредника по представленным ниже моделям конкурентоспособности.

1. Доминантная модель применяется в тех случаях, когда производитель производит выбор, исключая «худшего» посредника по какому-то критерию, например по максимальной цене, идеальному имиджу, удобству.