Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

2. Модель ограничения показывает, что производитель накладывает ограничения на определенные (эталонные) характеристики торгового посредника и исключает не соответствующих этому принципу торговых посредников.

3. Разделительная модель необходима в тех случаях, когда выбор осуществляется по одному критерию.

4. Лексиграфическая модель означает, что сначала выбирают посредника по наиболее важному критерию, затем среди оставшихся — по критерию второй степени важности.

5. Модель ожидаемой полезности состоит в том, что производитель оценивает значимость каждого критерия и степень присутствия этого признака у торгового посредника. Именно эта модель наиболее широко применяется при оценке полезности. Производитель сам оценивает значимость каждого критерия для себя и степень присутствия его у книгоиздательского и книготоргового посредника. Предпочтение производителя (/') торговому посреднику (/) можно выразить формулой:

т

Рц = Т,Щ к-В т, (2.19)

к =1

где Щ/с— значимость, придаваемая производителем (г) критерию ( к );

Ву к — оценка торгового посредника (|) по каждому критерию (к);

Т — число критериев.

6. Модель идеального предпочтения применяется в том случае, если значимость признака не обязательно повышается с ростом его количественного значения. Тогда степень неудовлетворенности торговым посредником (/') для производителя (0 будет представлена имеет вид:

/ы

где T jk — идеальное значение критерия (к) для производителя (/');

m — число выбранных критериев торгового посредника;

B ijk— значимость, придаваемая производителем (/) критерию (к)\

Wj k— оценка торгового посредника (/').

Выбор модели зависит от характера выпускаемого товара и условий рынка. Поэтому более подробно проанализируем различные модели распределения, которые могут соответствовать моделям выбора.

Итак, рассматривая модели распределения как модели выбора издателем-производителем торгового посредника, можно утверждать, что процесс этот определяется не единственным общим решением, а многоступенчатой серией решений, принимаемых по определенным правилам. Таким образом, модель выбора можно считать алгоритмом решения, поскольку она не детерминантна однозначно распределению товара, а подчиняется вероятностным закономерностям. В действительности же существует громадное разнообразие форм распределения, среди которых можно выделить лишь основные модели.

Издательской фирмой могут быть предприняты некоторые действия по ограничению степени ожидаемых опасностей, способствующие снижению уровня вероятных рисков:

• диверсификация — одновременное развитие наряду с основной издательской деятельностью других направлений, не связанных с ней (например, продажа наряду с книжной продукцией еще и школьно-письменных, канцелярских товаров);

• страхование инвестиций и результатов;

• объективная оценка собственных возможностей издательства (и соответствие конъюнктурным течениям книжного рынка);

• максимизация планируемой полезности (рассчитывается как средняя арифметическая величина из полезностей всех возможных результатов, где вероятность результатов выступает в роли весового показателя).

Диверсификация как фактор уменьшения риска может использоваться на уровне издательства. Не вдаваясь в методологические детали разработки стратегии издательской диверсификации, отметим лишь что здесь синтетически соединяется большое число экономических знаний, а это предопределяет сложность процесса. Стратегия является своеобразной реакцией издательской фирмы на изменяющиеся условия внешней экономической среды, а также выступает как катализатор, стимулирующий внешние изменения.

Адаптационная стратегия издательской деятельности рассматривается в контексте формирования логической линии, а не беспорядочной диверсификации предпринимательской деятельности. Здесь стоит проблема выбора такого варианта (набора вариантов, их сочетаний), который гарантировал бы издателю экономическую эффективность предполагаемых решений. Выбор направлений и видов диверсификации выдвигает перед издателем задачу достижения совокупности таких противоречивых целей, как:

® максимизация прибыли;

• минимизация рисков;

• максимизация экономических эффектов;

• минимизация издержек.

Издательская диверсификация , как и всякая диверсификация на микроуровне, наряду с преимуществами имеет и свои недостатки. Преимущества девирсификации заключаются в снижением степени риска, повышении стабильности издательства на рынке книжной продукции, гибкости по отношению к рыночной конъюнктуре — возможности перестроить издательский репертуар и подстроить его под новые потребности читательской аудитории. Недостатки — это существование угрозы, что при снижении уровня специализации в выпуске книжных изданий не всегда может быть достигнут максимальный финансовый результат (издательская деспециализация в ряде случае требует переподготовки части работников и привлечения новых кадров; возрастают затраты на управление вновь образованных звеньев).

Издательская диверсификация бывает двух видов:

1) производственная делает акцент на увеличении диапазона издательского репертуара и классифицируется как: однородная; относительно однородная; условно-разнородная (горизонтальная, вертикальная) разнородная (полярная, непосредственно-разнородная);

2) финансовая осуществляется путем образования финансовых союзов издательства с другими учреждениями, в том числе финансовыми, банковскими.

Итак, использование стратегии издательской диверсификации с целью снижения степени риска позволяет решать такие задачи, как осуществление крупных издательских проектов, расширение ассортимента издательской продукции, использование новейших полиграфических технологий. Главный смысл диверсификации в развитии новых направлений предпринимательства, не обязательно связанных с базовой издательской сферой и особенностями книготорговой деятельности, улучшении качественных характеристик издательской продукции, рационализации издательской технологии, снижении издержек и цен. В результате появляется реальная возможность увеличения своей доли на книжном рынке, расширения сбытовой сети, активизации своей рыночной политики.