Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Вопросы, которые стоят перед соискателями сегодня:

Как управлять карьерой и быть востребованным специалистом на рынке?

Проводя анализ из раздела «Шаг первый. Постановка цели и анализ рынка труда» вы поймете, как планировать карьеру, исходя из требований работодателей к квалификации кандидатов.

Как составить резюме, чтобы работодатель смог по нему оценить квалификацию?

Не всегда работодатели отказывают из-за реального отсутствия компетенций. Нередко они просто не видят необходимых навыков в резюме. Согласно опросу, 26 % работодателей считают плохо составленное резюме одной из часто встречающихся проблем соискателей. И 53 % респондентов отметили, что кандидаты часто не знают, какая работа им нужна [17], а это в свою очередь ведет к ошибкам позиционирования и сложностям с резюме.

В разделе «Шаг второй. Резюме» я подробно рассмотрю все его разделы и разберу удачные и неудачные примеры.

Где искать вакансии, и как пройти этап отбора по резюме?

В разделе «Шаг третий. Продвижение на рынке труда» я перечислю 22 источника информации о вакансиях, расскажу, как составить продающее сопроводительное письмо и повысить шансы рассмотрения резюме.

Как продать свой опыт на собеседовании и вести переговоры о зарплате?

Раздел «Шаг четвертый. Собеседование» посвящен продаже своих навыков на встрече, нюансам собеседований с различными участниками процесса найма, ответам на сложные вопросы и переговорам о зарплате.

В конце книги мы обсудим, как принять осознанное решение и что делать, если в процессе поиска возникают сложности .

Я подбираю персонал и консультирую по карьере давно. Мне известно, с какими проблемами сталкиваются люди при поиске работы. Кто-то не знает, как составить «продающее» резюме и отразить в нем навыки и достижения. Чьи-то отклики работодатели даже не открывают. А чьи-то просматривают, но все равно не приглашают на собеседования. Кому-то компании не перезванивают после первой встречи. Кто-то не умеет определять свою стоимость на рынке и вести переговоры о зарплате с работодателями. Некоторые стесняются честно рассказать о причинах ухода с прошлого места работы. Кто-то доходит до финальных этапов, но не получает предложения о трудоустройстве. Или получает один-единственный оффер, который не нравится, но его приходится принимать. Словом, я знаю, что поиск работы — то еще удовольствие…

В книге я собрала все свои знания и дала пошаговую инструкцию, «рецепт» поиска работы. Для приготовления блюда по рецепту необходимы конкретные продукты, которые нужно смешать в определенном порядке. При поиске работы «продукты» — это опыт и навыки, анализ рынка и стратегия поиска, резюме и сопроводительные письма, продвижение на рынке и продажа себя на собеседовании. «Смешивать» их тоже нужно в определенной последовательности: например, писать резюме бессмысленно, пока не будет проведен анализ рынка труда. Однако если следовать инструкции, то не найти работу практически невозможно.

Итак, давайте начинать! Буду рада, если «Поиск работы по рецепту» станет для вас настольной книгой на этот непростой период. А если появятся вопросы или предложения, напишите мне на электронную почту info@Irina-Soboleva.ru. Желаю полезного чтения!

Незнание законов рынка труда приводит к ошибкам в поиске работы. Кандидаты не понимают, как работодатели принимают решения. Это влечет трудности в написании резюме и сопроводительных писем, прохождении собеседований и переговорах о зарплате. Необходимо знать эти законы, чтобы выстроить стратегию поиска работы правильно. Давайте о них поговорим.

Многие кандидаты думают, что рынок труда функционирует так же, как рынок товаров, поэтому считают, что работодателю нужно продать себя . Согласитесь, такая формулировка вызывает неприятные ощущения. Но рынок труда — это рынок услуг . Соискатели продают работодателям не себя, а свои услуги по выполнению работы и достижению результата. Сотрудник предоставляет услуги, а работодатель — потребляет и оплачивает их.

Товар можно пощупать, проверить, вернуть по гарантии, если сломается, или отдать, если не понравится. Услуги — совсем другое. Их нельзя пощупать. Поставщики редко дают попробовать услугу перед покупкой. Ее нельзя вернуть. И не всегда можно получить деньги обратно за некачественную услугу.

Результаты работы кандидата тоже нельзя проверить заранее. С плохим сотрудником сложно расстаться после заключения трудового договора. А вернуть упущенную прибыль и деньги, потраченные на поиск и заработную плату, невозможно.

Поскольку нельзя определить заранее, каких результатов достигнет новый сотрудник, любой кандидат для руководителя — это кот в мешке. Поэтому работодатели относятся к найму сотрудников как к инвестиции с высоким уровнем риска.

Компания вкладывает время, ресурсы и деньги в то, чтобы закрыть вакансию. И она хочет, чтобы эта инвестиция была выгодной. Для этого она должна быть качественной, то есть выполнять заданные показатели. И должна отработать определенный срок: даже хорошая инвестиция не окупится, если проработает мало.

Компания скорее откажется от сотрудничества, чем наймет сотрудника, в котором сомневается. Поэтому работодатели не любят кандидатов, которые часто меняют работу, overqualified [2] Overqualified (англ.) — сверхквалифицированный кандидат, профессионализм которого выше, чем требует вакансия. соискателей и бывших собственников бизнеса. И поэтому же мотивация важна не меньше, чем опыт работы.

Товары легко сравнить по характеристикам, выбрать подходящий, а потом найти его по лучшей цене. На товарном рынке высококачественный продукт по низкой цене — хит продаж. В отличие от товара, быть самым лучшим или самым дешевым кандидатом — далеко не всегда выигрышная позиция.

Лучший кандидат нередко отпугивает. Работодателю кажется, что он слишком дорогой или быстро потеряет интерес к рутинной работе. Компании не стремятся выбрать самого лучшего сотрудника, перебирая весь рынок труда. Они просто не хотят нанять плохого. Если кандидату отказывают, это не значит, что у него были более сильные конкуренты. Это значит, что он не соответствует ожиданиям работодателя. Другой вопрос, что невозможно быть идеальным кандидатом для всех. Нужно быть хорошим для тех компаний, которые интересны. О том, как таким стать, мы еще будем говорить.