Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Прочитайте книгу Гарри Беквита «Продавая незримое»

Прочитайте книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

Многие соискатели начинают поиск работы с составления резюме. В прошлой главе я намекнула, что это неправильно. Если раньше вы не готовились к поиску работы, не ставили цели, не планировали сроки и не анализировали рынок, возможно, эта глава вас расстроит. Подготовка потребует времени и усилий. Зато если хорошо поработаете на этом этапе, вы поймете, как составить качественное резюме, где искать подходящие вакансии, как продавать себя на собеседовании и будете готовы к переговорам о зарплате. В результате избежите частых ошибок, сократите время поиска и получите желанное предложение.

Я подхожу к поиску работы как к проекту: у него есть цели и сроки, к нему нужно подготовиться и провести анализ рынка труда, он включает несколько стадий, заканчивается и требует оценки результата. В этом проекте я выделяю следующие этапы.

Первый — разработка стратегии поиска работы. На этом этапе вы определяете цели поиска работы — зачем и что вы ищете. Проводите анализ рынка труда, при необходимости корректируете цели. И принимаете решение о том, как позиционировать себя на рынке, что писать в резюме, какую зарплату просить, где искать вакансии, публиковать ли резюме в открытых источниках, как проходить собеседования и так далее.

На втором этапе вы готовите шаблоны резюме и сопроводительных писем, которые затем будете корректировать под конкретные вакансии. В моей книге резюме посвящена отдельная большая глава. Но если вы качественно проанализировали рынок на предыдущем этапе, то составить его будет несложно.

Далее идет этап продвижения на рынке труда, когда вы публикуете резюме в открытых источниках (если это необходимо), откликаетесь на вакансии, делаете рассылку резюме по кадровым агентствам и компаниям из целевого списка. На этом этапе начинается живое общение с работодателями — по телефону и электронной почте. И вы можете оценить первые результаты: звонят ли по резюме, приглашают ли на собеседования, какие вопросы задают и так далее.

Следующий этап — собеседования. В это время проходят встречи с рекрутерами из агентств, HR’ами компаний, непосредственными руководителями, топ-менеджерами и собственниками бизнеса. Предварительно обсуждаются условия работы и ваши зарплатные ожидания. По итогам этого этапа вы понимаете, соответствует ли ваш опыт ожиданиям работодателей и сколько он реально стоит; с кем у вас хорошо получается проходить собеседования, а с кем хуже; что нужно скорректировать в стратегии поиска работы.

Завершающий этап — финальные переговоры с работодателями и получение предложений о работе. Вы оцениваете, насколько полученные предложения соответствуют изначальным целям. Выбираете и выходите на работу, или начинаете новый цикл поисков.

Пусть вас не пугает словосочетание «стратегия поиска работы». В двух словах это то, что вы ищете, и то, как это делаете.

Стратегия поиска работы зависит от:

Целей поиска работы. Как ни странно, не всегда это выход на новую работу . И почти никогда — выход на любую работу;

Текущей карьерной ситуации и желаемых сроков поиска. Разумеется, срок поиска нельзя предсказать точно. И карьерная ситуация может поменяться в процессе. Но все же необходимо планировать поиск, чтобы он не затягивался и можно было вовремя оценить результаты и понять, что на каком-то этапе происходит сбой;

Желаемой компании и позиции. Я это называю «портрет идеального работодателя». Без него невозможно понять, где искать такую работу и как продавать свой опыт;

Средне- и долгосрочных карьерных планов. Как я уже сказала, в этой книге я не рассматриваю вопросы планирования карьеры. Однако то, что вы делаете сейчас, влияет на дальнейшую карьеру. Поэтому все решения нужно принимать исходя из своих карьерных планов.

Стратегия определяет:

как себя позиционировать на рынке, что писать в резюме;

где искать вакансии и какие каналы продвижения использовать;

какую зарплату просить;

как вести себя на собеседованиях и отвечать на вопросы, особенно на «сложные»;

как выбрать из полученных предложений о работе. И что делать, если найти работу не получается.

Стратегия поиска работы может и должна меняться:

в случае изменения текущей карьерной ситуации и желаемых сроков;

если после анализа рынка стало понятно, что тем компаниям, которые подпадают под портрет идеального работодателя, по каким-то причина не интересен ваш опыт работы;

после взаимодействия с реальными работодателями (публикации резюме, откликов на вакансии, собеседований), особенно если оно оказалось неэффективным.

Cкачайте пример стратегии поиска работы на странице https://www.irina-soboleva.com/bonus

Цель поиска работы будет помогать принимать решения о том, указывать зарплату в резюме или нет, как вести себя с работодателями, на какие собеседования ходить, а от каких отказаться, принимать или нет предложения о работе. Задайте себе вопросы двух типов, чтобы определить цель.

Первый тип — это вопросы о причинах: «Почему я ищу работу?», «Откуда появилась идея искать новую работу?», «После каких событий?», «Какие проблемы я хочу решить, перейдя на новую работу?», «Кому принадлежит эта идея?».

Как карьерный консультант могу сказать, что не всегда поиск новой работы целесообразен. Иногда кандидат хочет решить какую-то проблему. Но при детальном рассмотрении оказывается, что она повторяется на каждом месте работы и не решается уже много лет.

Я консультировала клиента, который работал в крупном банке. Он перешел туда по приглашению руководителя из прошлой организации. Работал уже несколько лет, а в последние два года вел проект по аналитике больших данных для своего же отдела. Этот опыт сильно отличался от того, чем он занимался предыдущие 20 лет.

Мужчина хотел поменять работу, чтобы развиваться дальше, так как в его отделе такой возможности не было. Он обратился ко мне, чтобы обсудить, как это лучше сделать. До встречи он предпринимал попытки поиска новой работы, но они были неудачными. И это было закономерно. У него не было технического образования, которое обычно имеют специалисты в ИТ-сфере. Опыт работы в больших данных у него был совсем небольшой. И ему было за 40 — уже немолодой возраст для того, чтобы строить карьеру в новой сфере.