Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

В процессе общения стало понятно, что руководство моего клиента ценит: доверяет сложные проекты, повышает в должности и зарплате. Но он никогда (!) ни с кем из руководителей не разговаривал о своем желании полностью перейти на новый функционал. Несмотря на то, что в компании был ИТ-отдел, который анализировал данные для всего банка.

Намного проще менять функционал в рамках одной организации. Но он даже не пытался перейти в другой отдел в своей же компании, где его уже знали и ценили. Он планировал выйти на открытый рынок, имея очевидные слабые стороны по сравнению с другими кандидатами. Скорее всего, у него не получилось бы найти другую работу или она бы значительно меньше оплачивалась.

Выяснилось, что это не первая ситуация, когда он хочет перейти на другую должность, увеличить зарплату или заняться новыми задачами, но никому об этом не говорит. Вопрос: решит ли переход на новую работу эту проблему? Нет. Ее решит только то, что он осознает эту особенность и научится говорить работодателю о своих желаниях. Конечно, не все из них будут выполняться. Но наивно ожидать, что люди догадаются о чем-то, если человек об этом ни слова не говорит.

Бывает, что идея искать новую работу принадлежит кому-то другому: супругу, родителям или друзьям. Они считают, что человека не ценят на нынешнем месте, недоплачивают ему. И нередко оказываются правы. Но сам человек этого не хочет замечать или не верит, что что-то можно поменять. В таком случае он может пытаться искать работу, но она «не будет находиться». Работодатели почувствуют сомнения, а кандидат еще больше утвердится в своей неуверенности. Это бесполезная трата сил и времени до тех пор, пока человек сам не захочет сменить работу.

Если с причинами все в порядке и искать работу целесообразно, задайте себе второй тип вопросов — вопросы о целях: « Зачем я ищу работу?», «Какой самый лучший результат поиска работы для меня».

«Почему?» — это вопрос о том, от чего вы хотите уйти . «Зачем?» — это вопрос о том, к чему вы хотите прийти , что получить в результате. В зависимости от текущей ситуации целями поиска могут быть следующие:

Понять, что работа хорошая и менять ее не нужно.

Да, иногда накатывает усталость, и кажется, что пора поменять работу. Но стоит пообщаться с другими работодателями, как желание уходить пропадает. У меня так было в 2009 году, когда в моей компании были трудности из-за экономического кризиса. Однако походив по рынку, я поняла, что меня полностью устраивает мой работодатель.

Оценить стоимость на рынке (зарплата).

Это актуально, если подозреваете, что вам не доплачивают. Или наоборот — что такую зарплату, как у вас, на рынке больше нигде не платят. Рынок труда в России настолько большой и разнообразный, что бывает всякое. Но вы не узнаете наверняка, будут ли где-то платить такие деньги, как вы хотите, пока не пообщаетесь с компаниями.

Понять, каких навыков не хватает для следующего карьерного шага.

Может казаться, что вы уже готовы для роста. Или наоборот — что навыков еще недостаточно. В зависимости от реакции работодателей на ваше (качественное!) резюме и их действий после собеседований, вы можете убедиться в своих силах или разработать план профессионального роста.

Получить оффер, чтобы иметь сильную позицию в переговорах по какому-то вопросу (о должности, зарплате или других условиях) с текущей компанией.

Вести переговоры о зарплате или карьерном росте с компанией, где вас уже знают, проще, чем переходить на лучшие условия в новую. Если же на руках есть предложение от другой организации, позиция в переговорах еще сильнее: даже если работодатель откажется, вы не проиграете. Однако имейте в виду, если вы рассказали о том, что искали другую работу, компания может начать искать замену, даже согласившись на ваши условия. В некотором смысле такая стратегия — шантаж, а этого никто не любит.

Оценить ценность для рынка труда (востребованность).

Здесь речь уже не о зарплате, а о навыках. Если вдруг окажется, что они никому не нужны, то и вести речь о деньгах бессмысленно: нужно заниматься планированием карьеры и профессиональным развитием.

Ну и, конечно же, поменять работу.

Кандидаты с разными целями ведут себя по-разному. Все говорят, что им нужна новая работа. Но те, кому она действительно нужна, действуют активнее и решительнее. А те, кто хочет оценить рынок, спокойны в переговорах. В любом случае имейте в виду, что вы оставляете на рынке определенный след, впечатление о себе. Если не уверены в намерениях, скорее всего вы произведете «смазанное» впечатление. И если все-таки решите менять работу, часть компаний, с кем общались, вас уже рассматривать не будет.

В зависимости от цели вы можете действовать наверняка или тестировать гипотезы. Если срочно нужна работа, лучше действовать наверняка: провести анализ и быть в рынке по зарплатным и карьерным ожиданиям. Если же хотите улучшить условия, проверяйте гипотезы: «Возьмут ли меня в более крупную компанию?», «Предложат ли мне большую зарплату?», «Пригласят ли меня на более высокую должность?». Мыслить гипотезами — значит ставить под сомнение то, что кажется очевидным, и допускать то, что кажется невозможным. Это полезный навык не только при поиске работы, но и в жизни в целом.

По статистике из «Исследования рынка труда и обзора зарплат» компании Antal за 2016 год сроки поиска работы были следующими [30]:

56 % нашли работу менее, чем за три месяца;

15 % искали от четырех месяцев до полугода;

6% находились в поисках от полугода до года;

4% искали нового работодателя дольше года.

Как видите, людей, которые очень долго ищут работу, не так много. Предполагаю, что это были высокопоставленные топ-менеджеры; кандидаты, по-настоящему не заинтересованные в новой работе; или те, кто сталкивался в процессе поиска с серьезными проблемами, но вовремя их не прорабатывал;

Остальные 19 % не искали работу, а получили предложение от работодателя.

В исследовании участвовали 5574 респондента, 30 % из которых занимали должность специалиста, 45 % менеджеров среднего звена и 25 % топ-менеджеров из различных отраслей и регионов России.

Я привожу данные за 2016 год, так как именно в этом году, на мой взгляд, Antal предлагал респондентам наиболее показательные интервалы поиска работы. Однако я изучила исследования с 2011 по 2019 годы и не обнаружила значительного изменения в сроках поиска работы за эти годы: 67 % реcпондентов нашли работу за три месяца в 2011 году и 63 % — в 2019 году [30].

По моим оценкам средний срок поиска работы — около трех месяцев для специалистов и руководителей среднего звена и в районе полугода для топ-менеджеров. В этих оценках я отталкиваюсь от того, сколько времени проходит между разными этапами отбора (например, отправкой резюме и звонком или первым и вторым интервью). Обычно между этапами проходит одна — две недели. Итого, для средней позиции со средней срочностью и в не самой крупной компании — это четыре — шесть этапов (рассмотрение резюме, от двух до четырех собеседований, проверка службой безопасности), которые занимают от одного до трех месяцев. Плюс две недели на уход с предыдущего места работы.