Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

• «не потом, а сейчас».Представьте себе события так, будто они происходят уже сейчас. Чтобы визуализация сработала, необходимо убедить себя в том, что визуализируемая сцена является реальностью, свершается или уже свершилась. То есть визуализировать события необходимо в настоящем, а еще лучше – в прошедшем времени;

• «главное – эмоции».Визуализируйте максимально эмоционально, буквально вживаясь в свое состояние (вспомните, как вживались в состояние бегуньи герои Мела Гибсона и Хелен Хант в эпизоде из фильма «Чего хотят женщины»). Только такая визуализация способна обернуть ход будущих событий в вашу пользу.

Вот пример визуализации продавца во время самоподготовки к встрече с потенциальным клиентом:

«Я вышел от Ивана Семеновича. Урa! Супер! Какое облегчение! Слава тебе, господи! Спасибо тебе! Не так уж Семеныч и страшен. Классный дядька. Но я-то каков, на пике формы. Ай да Пушкин, ай да сукин сын!!! Редкий случай, когда я доволен собой на тысячу процентов. Просто супер! Классно получилось, эмоционально. Надо это дело отметить! Экий я молодец! Просто крылья расправляются. Находчивость на высшем уровне».

Обязательно используйте прием визуализации перед каждой важной встречей. Надежность визуализации приближается к 100 %. Поверьте, результаты превзойдут ваши самые смелые ожидания и будут зависеть лишь от того, насколько искренне вы сумеете «пережить» нужное эмоциональное состояние. Пять минут визуализации – лучшая инвестиция в ваш будущийуспех!Обязательно убедитесь на собственном опыте в том, что визуализация работает!

В заключение мы хотим продемонстрировать действенность приемов эмоциональных продаж. Мы взяли типичные объявления из Интернета и преобразовали их, руководствуясь принципами, которые изложены в этой книге. Мы специально выбрали сжатую форму объявления из нескольких слов, чтобы разница между исходным и усовершенствованным вариантами выглядела максимально наглядно. Даже в таких непростых условиях, когда автору, казалось бы, негде разгуляться, приемы эмоциональных продаж могут значительно увеличить привлекательность текста:

Проанализируйте следующие объявления и усовершенствуйте их, пользуясь приемами эмоциональных продаж:

Витале Д. Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга. – М.: Эксмо, 2010. С. 130.

Ролик доступен по ссылке http://www.youtube.com/watch?v=Rc47LcvIxyI&feature=relmfu

Опубликовано на сайте lenta.ru15 марта 2011 года.

Артериальная гипертензия: портретная галерея XVIII–XX веков. – Общероссийская общественная организация «Содействие профилактике и лечению артериальной гипертензии “Антигипертензивная лига”», 2010.

Вильям Юри (W. Ury) – профессор Гарвардского института бизнеса, гуру в области переговоров, чьи книги-бестселлеры были переведены более чем на 30 языков мира. Вильям Юри принимал участие в урегулировании конфликтов в горячих точках по всему миру.