Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

6. Что мы принимаем всем сердцем и популяризируем?

Настоящую спортивную рыбалку, которая становится отдыхом, хобби и любимым делом. Открытость и взаимопомощь.

Я специально взял достаточно «скудную» нишу, где особо не разгуляешься. Если вы заняты чем-то большим, чем стандартной куплей-продажей, а что-то производите или оказываете услуги, простор для размышлений куда больше.

А вот так может выглядеть видение частного психолога, практикующего семейные консультации:

1. Какова наша главная цель?

Стать настолько сильным практикующим специалистом, который научится вытягивать даже самые сложные ситуации. Не просто брать деньги за консультации, а там – хотите разводитесь, хотите – нет, а быть именно спасателем брака.

2. Кем мы видим себя сейчас и потом?

Сейчас – обеспеченный, более-менее успешный специалист, который знает, что делает не все, что может. Где-то этому мешает лень (зачем сильно учиться дальше, и так идут), где-то – занятость (идет поток, полноценно вникать, по-настоящему особо некогда). Да, помогаю не хуже других, даже хвалят, но внутри знаю – могу куда лучше.

В будущем – спаситель семей. Человек, который будет биться за брак не меньше, чем сами супруги. Сделаю все, что вообще возможно, чтобы не множить несчастье. «Дорого, но очень эффективно» вместо «обычный ценник, кому помогаю, кому – нет».

3. Для чего мы существуем?

Чтобы показать и доказать многим, что семейные консультации – это не дорогая ерунда для галочки, а мощнейший инструмент спасения семьи. Стать одним из лучших или даже лучшим в этой области, поднять общую планку качества, написать честные сильные книги, которые останутся памятником моим стараниям.

4. Что для нас по-настоящему ценно?

Трудолюбие. Максимализм в работе. Мир со своим «я». Я хочу засыпать, зная, что я не очередной богатенький «пускатель пыли в глаза», а старательный, думающий, ищущий ученый и специалист. Я хочу, чтобы мои дети знали – их папа настоящий, он умница и труженик.

5. Что мы категорически не приемлем?

Снисходительного высокомерия. Я не должен превращаться в ходячий пафос, как бы я ни рос, я должен быть прост и открыт.

6. Что мы принимаем всем сердцем и популяризируем?

Профессиональную одержимость. Мы сражаемся на очень важном фронте, мы сохраняем главную ценность общества – семью, мы не должны работать кое-как.

Осознание себя любит командную работу, на стыке разных видений и ценностей нередко рождается Путь, который приводит вас намного дальше, чем вы изначально планировали.

Простейший пример – Яндекс.

Это кажется невероятным, но в конце прошлого века сегодняшний долларовый миллиардер Яндекс предлагал выкупить их технологию поиска Rambler за… $15 000. И только после отказа они попытались совершенно иначе осознать себя и поставить другие цели, отличные от «быстрых $15 000». Результат всем известен.

Осознание себя и новые установки (пусть даже пока выглядящие сегодня смешно) – это и вправду работает. Главное – принять свое видение и двигаться в нем. И тогда начинается магия. Поверьте человеку, который еще в 2012 году писал тексты по 30 рублей/1 000 символов, а сегодня выпустил уже несколько книг-бестселлеров и управляет быстрорастущим проектом с десятком подпроектов.

Теперь, когда мы уже осознали себя, самое время придать нашему детищу четкие личностные черты. Ту самую уникальность, которая будет отличать вас от других.

Для этого я предлагаю сесть и ответить на вопросы ниже. Опять же, лучше будет, если отвечать на них будет команда, но если ваш бренд – это только вы сами, то можно и одному.

Что людям больше всего в нас нравится?Если не знаете ответа, опишите то, что вам бы хотелось, чтобы людям нравилось.

Что должны чувствовать люди, взаимодействия с нами? Как они должны вас оценивать?Например «Вау, они классно учат и реально прокачивают знания» или «У этих ребят золотые руки, они починят что угодно».

Какими прилагательными можно описать нашу работу?Например, поверхностные или усердные. Какие прилагательные вы хотели бы сделать своим девизом? Например, талантливые или бескорыстные.

Какие моральные ценности для вас в приоритете?Например, порядочность, верность, справедливость. Не нужно здесь и далее нагромождать все в кучу, сразу превращаясь в недостижимый идеал. Будьте честны, ведь вам потом придется их подтверждать постоянно.

Чем вы уже известны? А чем хотите быть известны?Например, сейчас пока ничем особым, но хочу стать первым в Рунете экспертом-графологом с очень большой базой лояльных клиентов.

Как вы хотите добиваться известности и расти?Например, создавать узнаваемые экспертные посты или проводить экспертные бесплатные уроки, где я не буду никого звать на платное продолжение: честная бесплатность без подвоха.

Есть ли бренды, на которые вы хотите походить?Не обязательно, чтобы это были бренды именно из вашей ниши, это могут быть какие угодно компании. Важно определиться с тем, что вам реально к душе. Это, кстати, очень важный момент. Искусственная идентичность очень быстро расползется по швам, потому что вы ее со временем отторгнете, как организм отторгает чужеродные тела вроде занозы. Сложно позиционировать себя сумасшедшим новатором, есть по факту – вы консерваторы и не любите перемен. Натура все равно вырвется наружу.

Так что мой простейший совет – ищите органические примеры для подражания, а не те, которые искать модно, принято, статусно и так далее.

Есть ли посты, которые нам нравятся?Продолжение предыдущего вопроса, но здесь уже чистая практика. Найдите контент, который кажется вам интересным. Разберите его на детальки. Изучите их. Добавьте своих уникальных деталей. И вот у вас уже есть свой уникальный формат(ы).

Как мы хотим говорить о себе?Что будет точно в вашем лексиконе, а чего не будет даже под страхом расстрела? Есть ли фразы, которые вы точно не будете использовать и слова, которых нужно избегать? Какие примеры для вас авторитетны, а какие вы считаете дутыми?

Здесь важно все, даже, казалось бы, глупые мелочи. Например, вы назвали успешной компанию, которая имеет сомнительную репутацию. Та-дам-с, и вот уже часть ЦА несколько изменило о вас мнение не в лучшую сторону.

Еще пример: вы начинаете говорить так же, как говорят о себе ваши конкуренты. В итоге вы выглядите плагиатором. Вы используете слово «инновация», считая его классным, а по сути – у него далеко не безупречный шлейф. Так что все продумываем, смотрим по сторонам, учимся у других (не только в своей нише) и становимся уникальными.