Питер Губер - Расскажи, чтобы победить

Тут можно читать онлайн Питер Губер - Расскажи, чтобы победить - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Психология, социальное. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Питер Губер - Расскажи, чтобы победить краткое содержание

Расскажи, чтобы победить - описание и краткое содержание, автор Питер Губер, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Все чаще люди добиваются успеха в делах с помощью захватывающего, убедительного рассказа, внутренняя сила которого способна побудить к активным действиям партнеров, акционеров, клиентов и работников. Проще говоря: не расскажешь – не продашь. И из этой книги вы узнаете, как делать и то и другое.
Питер Губер включил в свою книгу монологи реальных людей, очень разных, но одинаково успешно пользующихся мощью технологии убеждения. Среди них основатель видеохостинга YouTube Чед Харли, чемпион НБА Пэт Райли, модельер Норма Камали, ученый, разработчик «Миссии на Марс» Джентри Ли, основатель и директор компании Under Armour Кевин Планк, бывший президент ЮАР Нельсон Мандела, иллюзионист Дэвид Копперфилд, режиссер Стивен Спилберг, писательница Нора Робертс, рок-звезда Джин Симмонс, врач и писатель Дипак Чопра.
Послушав этот выдающийся «хор», вы овладеете искусством рассказывать так, чтобы окружающие становились пылкими приверженцами ваших идей. Перевод: Е. Александрова

Расскажи, чтобы победить - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

Расскажи, чтобы победить - читать книгу онлайн бесплатно, автор Питер Губер
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

У китайского правительства не было прямых способов давления на нас. Наш режиссер, Жан-Жак Анно, создатель фильмов «Борьба за огонь» и «Имя розы», уже тайно съездил в Тибет и заполучил документальный видеоматериал. Остальное мы планировали снимать в Индии, где теперь жил и руководил Правительством Тибета в изгнании далай-лама и где мы могли легко найти и тибетских актеров, и фактуру. Мы уже истратили несколько миллионов долларов на подготовку там съемочных площадок и взяли с Брэда Питта обещание сыграть главную роль, Харрера. Китайцы ждали до последней минуты, пока мы полностью не подготовились к началу съемок, а затем стали давить на правительство Индии с требованием запретить нам работу над проектом, считая, будто это не позволит фильму вообще появиться на свет.

Невзирая на все наши лоббистские усилия, индийское правительство уперлось, вначале отказавшись выдать лицензию на производство фильма, а затем приказав нам покинуть страну. Ситуацию усугубляло еще и то, что на хвосте у нас висел Мартин Скорсезе со своей картиной «Кундун», фильмом-биографией Его Святейшества. За предыдущие 50 лет не вышло ни одного фильма о далай-ламе, и вдруг сразу два. Зная, что Скорсезе преспокойно снимает в Марокко, мы решили найти такое же место – подальше от сферы влияния Китая. И вот мы пошли ва-банк и переместили съемки в Аргентину.

Хотя мы все еще на несколько месяцев опережали Скорсезе, оторваться от китайцев нам, похоже, не удалось. Успешно принудив к повиновению Индию, они приободрились и выбрали себе новую цель: гиганта в сфере электроники, корпорацию Sony, чьей дочерней компанией была Sony Entertainment. Китай пригрозил, что независимо от места съемок Sony перекроют возможность вести в стране бизнес, связанный с электроникой, если кинокомпания выпустит в прокат «Семь лет в Тибете». Вот тогда-то я и попросил далай-ламу стать нашим героем.

...

Мне выпала удача несколько раз при различных обстоятельствах встречать Его Святейшество, и я был уверен, что, если он выскажется в нашу защиту, СМИ сделают из этого такую историю, которая вынудит Китай пойти на попятный. Но у далай-ламы была идея получше.

– Вы должны сделать своим героем Sony, – сказал он.

Я обратился к Джону Кэлли, тогдашнему главе киностудии Sony, и изложил ему суть проблемы, призвав его, слушателя, принять на себя роль героя. И затем поведал историю о предстоящем его герою путешествии.

Он и Sony стоят перед тяжелым и неизбежным выбором, сказал я, и любое решение предполагает риск. Империя электроники Sony – источник гордости всей нации и по значимости сильно превосходит подразделения корпорации, отвечающие за шоу-бизнес. Как же Sony может рисковать таким важным торговым партнером, как Китай ради какого-то кино? С другой стороны, предположил я, если Келли не убедит Sony вступиться за фильм, будет подорвана ее репутация в мире искусства, возникнут сомнения в ее честности и художественной непредвзятости. Как главе киностудии, ему должно быть известно, что правильный выбор, конечно, – встать на защиту пламени чистого творчества и не допустить, чтобы оно угасло под давлением политических интересов китайцев или кого бы то ни было.

Затем я пересказал Келли услышанную от Жан-Жака Анно историю о его фильме «Борьба за огонь». Картина повествует о племени, живущем в доисторические времена и еще не научившемся добывать огонь. Когда люди из чужого племени похищают у них последнее горящее бревно, три воина отправляются на поиски огня. По пути они сталкиваются с саблезубыми тиграми, мамонтами и прочими опасностями, но судьба их народа зависит от того, смогут ли они найти и сохранить огонь. Точно так же, заключил я, японская корпорация, чей дочерней структурой является «Сони Пикчерз», ответственна за поддержание творческого огня. Невзирая на угрозы Китая, Sony может показать себя непреклонным защитником прав людей искусства, тем самым превратившись в настоящего героя для всех современных и будущих производителей музыкальной, теле– и кинопродукции. Я заверил Келли, что нынешний кризис на самом деле предоставляет Sony шанс превратить неприятности в преимущество.

Джон расслышал в моем рассказе призыв к действию, и он побудил его выступить в нашу защиту перед главами корпорации. Прислушавшись к его доводам, Sony решила не уступать. Наш фильм был выпущен в 1997 году, на три месяца раньше картины Скорсезе. И хотя бизнес-отношения Sony с Китаем, особенно в сфере электроники, потерпели некоторый ущерб, руководство корпорации твердо стояло на своем. Репутация Sony в международных художественных кругах выросла до небес. Мой слушатель и вправду стал героем: именно ему мы были обязаны решением своих проблем.

Можно ли изменить мир,рассказывая людям истории их собственного героизма? Билл Хабер был в этом уверен и потому был готов оставить компанию, в основании которой участвовал 20 лет назад, чтобы это доказать. Компания, о которой идет речь, Creative Artists Agency, – одно из ведущих агентств по поиску талантов в индустрии развлечений. Я сам входил в число первых клиентов Билла. Но в 1995 году он покинул компанию, решив стать агентом по изменению мира. Отныне он хотел посвятить себя помощи наиболее уязвимой части населения – детям. Таким образом он и стал лидером некоммерческой организации Save the Children («Спасем детей»).

Проблемой, с которой он сразу столкнулся, были масштабы организации и широкий спектр потребностей, которые она должна была удовлетворять.

– У нашей структуры 41 подразделение по всему миру, и у каждого свое направление, – рассказал мне Билл. – Это крупнейшая в мире негосударственная, нерелигиозная организация, оказывающая помощь детям, после ЮНИСЕФ. Под нашей ответственностью 35 миллионов отчаявшихся детей. Но как вызвать к ним интерес потенциальных жертвователей? Если сказать, что нужны деньги на зарплату 4000 сотрудников, на 5000 обедов или 6000 карандашей, это их не тронет.
...

Люди инстинктивно закрываются, когда цифры становятся такими огромными и безличными. Мы запрограммированы на эмоциональный отклик только в условиях личного общения.

Значит, необходима история, которая превратит слушателя в героя именно для одного конкретного ребенка. Наше послание должно быть таким: у каждого ребенка – своя история. Если вы спасете одного ребенка от смерти или сделаете жизнь всего одного ребенка лучше, вы уже повлияете на ситуацию. Спасая одну жизнь, вы измените весь мир.

По словам Билла, этот подход к искусству рассказа помогает ему в разговорах с жертвователями, правительственными спонсорами, а также с сотрудниками и волонтерами самой организации. Чего бы он ни хотел добиться: собрать денег, найти работников, повлиять на государственную стратегию или получить поддержку политиков, – его лучшей историей всегда было «вы можете спасти одного ребенка». Вы можете стать героем.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Питер Губер читать все книги автора по порядку

Питер Губер - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Расскажи, чтобы победить отзывы


Отзывы читателей о книге Расскажи, чтобы победить, автор: Питер Губер. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x