А. Дроган - НЛП-рефрейминг, или Как изменить реальность в свою пользу

может стать незаменимым подспорьем. Сдаст­ся мне, что реакция человека, которому объяс­няют, что он «хорошо работает, по несколько сбился с генеральной линии», и реакция челове­ка, которому объявляют, что он «вообще не уме­ет работать» — это, как говорят в Одессе, «две большие разницы». Так что вот эти простые соображения, очевидно, нужно держать в голове любому толковому руководителю.

В связи с темой рефреймирования началь­ства вспомнилась мне одна арабская сказка. Арабы вообще мастера рассказывать сказки с двойным, ׳тройным и более труднопостижи­мым дном. В свое время я очень увлекался эти­ми сказками и смело могу утверждать, что нет ни одной области социума и личной жизни, хоть бы и современного формата, о которой не была бы рассказана арабская сказка. Надо только суметь увидеть аналогии и изредка чи­тать между строк. Сказку, которую прикрепляю к этому письму, я, конечно же, перескажу со значительными сокращениями.

БЕСТОЛКОВЫЙ СЕДЕЛЬЩИК

В одном большом городе жил седельщик. Был он не беден и не богат, жил не в достатке, но и не в нищете. И каждый раз, когда выдавалось у него время для от­дыха, он поджигал свой любимый кальян и ложился на мягкую перину, чтобы помечтать, как в один прекрасный

день ему удастся сказочно разбогатеть. Представлялись ему роскошные покои, прекрасные гурии и сундуки, полные драгоценных камней. И вот однажды он купил на базаре старое седло, которое выглядело так, будто пролежало в песках очень много десятилетий. Но седло оказалось инкрустировано червленым серебром, и было ясно, что прежний его владелец человек не бедный.

Седельщик обрадовался выгодной покупке и, пока шел домой, представлял, как отчистит серебро, натянет новую кожу и задорого продаст седло на базаре. Придя домой, седельщик взялся за работу и только тут заме­тил, что к седлу приторочена лампа. Она выглядела еще более старой, чем само седло, и седельщик уже решил выбросить ее вон, когда заметил под слоем копоти 30־ лотой блеск. Седельщик, у которого от жадности чуть не помутился разум, стал немедленно оттирать лампу. Но как только он сделал несколько движений — из лампы вырвался столб белого дыма, и седельщик понял, что внутри лампы живет джинн.

Джинн же, пробужденный от многолетнего сна, сов» сем не обрадовался тому, что его потревожили. К тому же он сразу увидел, что перед ним неумный и жадный человек, и опечалился. Он знал, что такие люди не уме­ют пользоваться могуществом, которое попало к ним в руки, и заставляют джинна делать только глупые вещи.

Так получилось и на этот раз. Седельщик немедлен­но приказал джинну сделать его самым богатым чело­веком в мире, правителем огромного государства, что тот немедленно и исполнил. Все получилось так, как и мечтал седельщик. Дворцы, неисчислимое количество слуг и сундуки с золотом и драгоценными камнями. Пока все шло хорошо.

Следующим желанием бывшего седельщика стал сераль с самыми красивыми в мире девушками. Джинн исполнил и это желание. Но тут начались трудности. Прекрасные девы сразу же передрались между собой, выясняя, кто из них самая красивая. От этого спора их красота сильно пострадала, и бывший седельщик даже не успел ими насладиться.

Дальше — больше. Как только простой седельщик стал самым богатым человеком в мире, на него тут же обратили внимание другие могущественные правители и, объединившись между собой, пошли на него войной из страха, что он может их поработить. Хотя ничего тако­го на уме у бывшего седельщика не было. Испугавшись, он снова призвал джинна из лампы и потребовал себе самую большую и непобедимую в мире армию. Пожав плечами, джинн выполнил требование. Увидев столь не­победимое войско, армии других правителей в страхе отступили.

Но такую огромную армию надо было содержать, и очень скоро подданные богача-седельщика, которые были вынуждены трудиться от зари до зари, чтобы про­кормить, одеть и обуть всех воинов, взбунтовались. Бес­толковый седельщик вызвал джинна и стал кричать на него в гневе, что он плохо выполняет его требования и ви­новат во всем произошедшем, чем сильно разгневал по­следнего. Седельщик позабыл, что джинны хоть и очень могущественные существа, но при этом злобные, хитрые и коварные. И джинн затаил злобу против своего нового хозяина. Но когда седельщик потребовал, чтобы джинн успокоил подданных и сделал их довольными и счастливыми, его приказание было немедленно исполнено. Крестьяне, купцы, торговцы— все подданные седельщика

сразу же стали счастливы и довольны и перестали выподнять вообще какую-либо работу. Им ничего больше от судьбы и не хотелось.

Тут седельщик, почти обезумев, снова вызвал джин­на. Но джинн был сильно разозлен и решил избавиться от бестолкового хозяина раз и навсегда. И когда седель­щик, схватившись за голову, приказал джинну немед­ленно сделать так, чтобы он снова был богат, но его 60־ гатство не привлекало постороннего внимания, джинн с удовольствием сделал седельщика, его сказочный дво­рец, прекрасных, но потрепанных в драке дев, много­численных подданных и самую большую в мире армию невидимыми и бесплотными для остальных людей.

Эта история умалчивает, раскаялся ли бестолко­вый седельщик в своем последнем приказании джинну. А приказание действительно стало последним, потому что как только седельщик стал невидимым и бесплот­ным, он уже никогда больше не смог взять в руки лам­пу, чтобы потереть ее и вызвать джинна. А довольный джинн немедленно улегся спать обратно в лампу.

И до сих пор где-то в пустыне лежит лампа со спя­щим внутри джинном, и до сих пор где-то посреди пусты­ни обитает невидимый седельщик, и там расположена его невидимая могущественная и богатая страна.

Письмо 6 ПРОДАЖИ

Я прекрасно помню, что обещал в прошлом письме представить весь ассортимент инфор­мации, которая может пригодиться в бизнесе, в чем бы он ни выражался. В прошлом письме это не получилось, как вы сами уже, наверное, поняли. Почему-то некоторые мои письма имеют не зависящую от меня склонность к «разбуханию» и становятся громоздкими и потому нечитаемыми. Приношу свои извинения и постараюсь исправиться. Что же до моего обещания по по­воду ассортимента, то получается, что я могу сдержать слово только частично. Так, я полно­стью исключил из списка рефреймирование отношений с деловыми партнерами. И тому причиной не моя небрежность, по отсутствие адекватной и полезной информации по этому вопросу. Дело в том, что все иностранные ис­точники страдают одним и тем же недостат­ком. Они повествуют о «западной формации» деловых отношений. То есть о цивилизованном

выяснении отношений и о каких-то неестественно безжизненных ситуациях с деловыми партнерами. Со стороны это напоминает боро­датый анекдот: