Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Я бы сказал, что до первых результатов нужно подождать минимум пять лет. Пять лет надо потратить, чтобы обрасти клиентами, чтобы твой бренд как-то продвинулся.

Бывают и другие случаи, но они невозможны, если ты не контактируешь со СМИ. Это какое-то резкое и интересное дело, которое привлекает средства массовой информации. Из подобных дел я могу привести в пример адвоката Карабанова, пусть я и не во всем с ним согласен. В самом начале он хватался вообще за все. За дело женщины, изнасилованной каким-то нашим борцом. За дело Полонского. Благодаря этим делам он приобрел определенную известность в течение всего двух лет. Но это должно повезти в каком-то смысле.

Но опять-таки это было бы невозможно, если бы он себя не продвигал, не контактировал со СМИ, не вкладывался в это. Например, у него был личный фотограф.

Можно привести в пример тех же Карельских, которые продвигались по-другому, через семинары, через статьи юридической направленности. Так что ничего вам не мешает на самом деле.

Адвокат – это такая специальность. Один адвокат продвинется с помощью массовых телевизионных шоу, а другой с помощью семинаров. Но и те, и другие не должны бояться сделать лишний шаг.

– Если говорить объективно, Вам удалось построить свой личный бренд. Многие знают Андрея Князева, адвоката. Скажите, что на этом пути было самым сложным?

– Я вот, честно говоря, не совсем с Вами согласен. Давно уже знают и МКА «Князев и партнеры», и я, если честно, стараюсь не отделять компанию от своей деятельности.

Самое сложное? Это, наверное, ошибки, которые совершались на этом пути. Не везде, может быть, надо было участвовать. Но я это могу оценить только сейчас, по прошествии лет. Но если ты ничего не делаешь, то ты и не совершаешь ошибок. А так, чтобы что-то такое сложное было… не знаю. От семьи я деньги на рекламу не отрывал.

Я не оцениваю работу адвоката как какую-то суперсложную. Я считаю, что это ремесло. Расскажи подводникам, которые год живут в подводной лодке, о своих трудностях. Адвокат же сам себе режим делает и так далее.

У некоторых могут возникнуть сложности с характером. Не все любят выступать, некоторые больше предпочитают работать с документами. Но на самом деле сейчас достаточно много семинаров и курсов на эту тему. Например, в своей коллегии я практикую проведение таких семинаров. на мой взгляд, легче застенчивого, но умного юриста научить говорить, чем взять разбитного парня, который ничего не умеет. Это такой же навык, как и, например, вождение автомобиля. Пока ты это 10–20 раз не сделаешь, а лучше 100 и 1000, ты этому не научишься.

Поэтому не могу сказать, что есть какие-то кардинальные сложности. Наверняка, где-то я сглупил, где-то сказал не так. Но не стоит на это обращать внимание, даже если на эту ошибку указали другие. Главное ее поправить и в следующий раз более тщательно подготовиться.

– Мы достаточно много проводим семинаров с адвокатами и слышим всегда примерно одно и то же: «Вы знаете, я адвокат. Моя задача – это защищать людей, ходить в суды, разбираться в законодательстве. А вот это все не мое, я не хочу этого делать». И вот как мотивировать себя на работу? Поделитесь советом, вот как Вы себя мотивировали на построение личного бренда в тот период, когда не было видно результата?

– Не знаю, мой результат сразу был виден. Я начинал в 1997 году. Я подал объявление в газету «Из рук в руки» и сразу заметил, что клиентов стало больше, чем, допустим, месяц до этого. Я сразу начал это делать. Я вступил в адвокатуру, когда это еще была такая, знаете, советская хозяйственная система. Давали по 100 долларов на аренду, на бухгалтера, а дальше вертись, как хочешь. Я поддержки не ждал от коллегии (хотя это тогда по-другому называлось – юридическая консультация). Чтобы заработать денег, надо было как-то продвигаться.

Сейчас, может быть, уже другое время, потому что конкуренция больше, юристов понавыпускалось. Адвоката сейчас, мне кажется, гораздо легче найти, чем, например, хорошую няню или хорошего плиточника. Ну вот такая ситуация в стране, к ней надо приноравливаться. У меня мотивация была такая: поинтереснее дела, побольше денег, посолиднее клиенты. А сейчас, при этой обострившейся ситуации, может быть и мотивация просто остаться в профессии. Ведь если ты не будешь себя продвигать, то велика вероятность, что вскоре ты можешь уйти из профессии. Я знаю хороших юристов, которые не смогли стать хорошими адвокатами, так как не научились продвигать свои услуги.

Если у тебя такой характер и ты хочешь оказывать только юридические услуги, чтобы тебя там не тревожили, то иди юрисконсультом на консервный завод. У тебя все будет хорошо, ты перед одним начальником всегда стоишь. А когда ты адвокат, ты каждый день выдерживаешь экзамен: перед клиентом, перед оппонентом, перед судьей.

Ты такую профессию выбрал, где тебе необходимы эти публичные навыки. Это то же самое, если доктор скажет сквозь зубы: «Вот мое дело лечить, консультировать я не буду. Лечить буду хорошо, но разговаривать не хочу». Едва ли к нему кто-то придет. Если ты хочешь цедить сквозь зубы, будучи доктором, то иди в патологоанатомы. Поэтому фраза «Я только на одно подряжался» стала неактуальной. Ситуация изменилась. Что делать, если юристов понавыпускалось столько? Знаете анекдот: «Что говорят обычно юристу? Два кофе и булочку с собой, пожалуйста»?

– Андрей, ну и напоследок – Ваши пожелания молодым адвокатам, которые хотят отправиться в «путешествие» по построению личного бренда, но пока думают и сомневаются.

– Если хочется – надо не бояться и начинать. Хуже не будет. Никто не скажет: «Вот этот адвокат так опозорился – статью написал». Или: «Какой ужас, семинар провел! Сидел бы закон изучал». У большинства потенциальных клиентов будет все-таки не такая реакция.

Человек выступил – и молодец. Если он выступает плохо и ты его критикуешь, то выступи сам хорошо. Принеси пользу обществу. Зачем критиковать, когда можно самому взять и сделать по-другому. Критик никогда не был хорошей профессией, высокооплачиваемой. Критик – это вообще не профессия, ты должен сам что-то сделать.

Может быть, я такой человек, который ценит успех сам по себе. Ведь можно найти кучу недостатков в великих людях, в известных адвокатах. Но сидеть и критиковать – это легче всего. Сделай по-другому, сделай что-то сам. Надо начинать и не бояться. Я за то, чтобы молодым было место. Ведь все известные адвокаты, имена которых на слуху, уже в пенсионном возрасте. Молодых-то – раз, два и обчелся. Я считаю, что должна быть молодая конкуренция.

– Андрей, спасибо за такое содержательное интервью! Приятно было с Вами пообщаться.