Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Не все люди из вашего круга знакомств одинаковы с точки зрения количества их контактов. Брайан Уцци и Шэрон Данлоп провели исследование и обнаружили закономерность, похожую на правило 80/20. Высока вероятность, что с большинством своих друзей вы познакомились через нескольких «супердрузей» — ваших приятелей, похожих на Панду. Поэтому, когда понадобится расширить сеть знакомств и завести новых друзей, идите проторенной дорожкой. Просмотрите список своих друзей в Facebook или контакты в адресной книге и подумайте, кто свел вас с большинством этих людей. Это ваши общие знакомые, «супердрузья». Свяжитесь с ними и спросите: «С кем из твоих знакомых мне тоже стоит познакомиться?» Наверняка они кого-то посоветуют.

Многие хотели бы расширить свой круг знакомств, но мало для кого эта цель достаточно значима, чтобы выделить ей время в своем графике или дополнительные 50 долларов в неделю на кофе-паузы и обеды с «нужными» людьми. Между тем, как выяснил Бен Касноча, лучшие эксперты по налаживанию связей заранее отводят на реализацию этой цели определенное количество времени и денег, чтобы без колебаний воспользоваться представившейся возможностью. Студенты колледжей знают, что конец дня пятницы и субботы (и, возможно, некоторых других дней недели) отведен под вечеринки, поэтому без труда обзаводятся новыми знакомствами. Используйте похожий подход. Что, по данным научных исследований, является основным источником конфликтов между друзьями? Нехватка времени на личные встречи. Как мы знаем из истории Спенсера Глендона, время — ограниченный и ценный ресурс. Найти возможность лично пообщаться с человеком — это самый простой и эффективный способ показать ему, что он для вас важен. Так что планируйте свой график и расходы заранее, чтобы налаживание контактов превратилось из желаемого в действительное. Исследователи много спорят о том, можно ли купить счастье за деньги, но в одном они сходятся: деньги определенно приносят счастье, когда мы тратим их на дорогих нам людей. Так что напишите другу сообщение и угостите его чашкой кофе.

Нет, не в какие-нибудь группы для налаживания полезных связей. Это нелепо и слишком прямолинейно. Устраивать вечеринки намного веселее, но для того, чтобы был стабильный эффект, нужно делать это часто. Может быть, кто-то из ваших знакомых каждую неделю устраивает обед с друзьями? Или какая-нибудь компания каждую субботу вместе смотрит футбол? Или у вас на работе есть книжный клуб? Это интересные и не особенно хлопотные способы общения, вполне естественным образом поддерживающие отношения. Результаты исследований показывают, что лучшая команда — это смесь старых друзей и «новой крови», и в наращивании круга знакомств это тоже является преимуществом. Участие в нескольких таких группах теоретически повышает ваши шансы на удачу, о которых говорил Ричард Вайзман: вы проводите время с симпатичными вам людьми и одновременно даете фортуне возможность побаловать вас своим благоволением.

И это не просто какая-то хлипкая теория, вычитанная в запылившемся научном журнале. Бывая в Лос-Анджелесе, я никогда не пропускаю еженедельный пятничный обед у своего друга Энди Уолкера. Бывая в Сан-Франциско, я обязательно прихожу на организованные Пандой встречи для предпринимателей из Кремниевой долины. Несколько раз в год я летаю в Бостон на обеды с «интересными людьми» у Гаутама Мукунды, где за хорошим вином и содержательными беседами собираются некоторые удивительные персоны из числа его знакомых. И я скорее пожертвую одну почку, чем пропущу ежегодную встречу блогеров у своего друга Джеймса Клира. Ни одно из этих мероприятий не носит сомнительных корыстных целей. Для меня это возможность повидаться с добрыми приятелями и завести нескольких новых друзей в приятной непринужденной обстановке.

Кроме того, это пассивный способ измениться в лучшую сторону. Помните, как мама запрещала вам водить компанию с тем мальчишкой, которого постоянно оставляли после уроков? Или вздыхала: «Ну почему ты не можешь дружить с той хорошей девочкой-отличницей?» Ваша мама была права. В своей замечательной книге «Сила привычки» Чарлз Дахигг ссылается на данные проведенного в 1994 году Гарвардского исследования с участием людей, жизнь которых кардинально изменилась. Часто причиной перемен служило не какое-нибудь единовременное событие, а вступление в группу, состоящую из таких людей, какими они хотели бы стать.

Поэтому мудро выбирайте круг общения. В ходе исследования Термена ученые наблюдали за жизнью более 100 человек с юности до самой смерти. Вот что они сказали по поводу круга общения: «Группы, с которыми вы общаетесь, часто определяют, каким человеком вы станете. Для тех, кто желает поправить здоровье, самый эффективный путь — общение с другими здоровыми людьми».

Результаты исследований свидетельствуют о том, что принадлежность к нескольким социальным группам, а не только к одной, увеличивает устойчивость к внешним воздействиям и помогает справляться со стрессами. Не знаете никаких подходящих групп? Есть простое решение: создайте свою и станьте центром сети. И остальные ваши друзья, которые заинтересованы в регулярном совместном времяпрепровождении и непринужденном налаживании связей, будут вам благодарны.

Мы знакомимся с людьми, но редко идем дальше и завязываем настоящую дружбу. Проанализировав 8 миллионов телефонных звонков между 2 миллионами человек, исследователи из Университета Нотр-Дам обнаружили, что для поддержания близкой дружбы достаточно созваниваться раз в две недели. Если вы не близкие друзья, так часто напоминать о себе, конечно, не нужно, но важен сам принцип: время от времени выходите на связь. И необязательно тратить на это много времени. Каждую неделю отправляйте по нескольку электронных писем, и в перспективе вы увидите результат. Сеть контактов Панды достигает гигантских размеров, но на ее поддержание он тратит удивительно мало времени. По большей части он обходится мелкими услугами или знакомит нескольких людей между собой посредством электронной почты. Таким образом Панда помогает людям и одновременно естественным способом поддерживает отношения. (Кроме того, подобная практика полезна для здоровья. Результаты продолжительных исследований показывают, что дольше всех живут не те, кто чаще получает помощь, а тот, кто чаще ее оказывает.) А когда вам окажут услугу, не забудьте поблагодарить. Что, по словам ученых, вызывает у людей желание проводить с вами больше времени? Благодарность.