Наталья Иванова - Управление закупками в коммерческой деятельности

2.1.3) стратегия консолидации закупок в последнее время получила широкое распространение. Эта стратегия ориентирована на укрупнение партии закупаемых товарно-материальных ценностей с целью снижения цены, что, безусловно, влечет за собой поиск альтернативных источников поставок, способных выполнить данные требования потребителей материалопотока;

2.2) стратегии, обусловленные источниками снабжения, выбор наиболее привлекательных поставщиков;

2.2.1) стратегии поиска материальных ресурсов и других ценностей исходя из количества поставщиков: один поставщик, единственный поставщик монополист по отношению к закупаемому продукту, два поставщика, множество поставщиков;

2.2.2) закупочные стратегии, учитывающие объект закупки: закупка отдельных элементов либо закупка комплектов и модулей;

2.2.3) закупочные стратегии, определяемые географической зоной охвата: локальные, внутригосударственные и глобальные закупки;

2.2.4) стратегии, учитывающие размещение поставщика: внешние поставщики либо внутренние;

2.3) стратегии в области выявления различных преимуществ на рынке поставщиков:

2.3.1) закупка товарно-материальных ценностей с полным набором услуг. Стратегия закупок продукции с комплексом услуг нацелена на поиск поставщиков, способных предоставить потребителю полный цикл обслуживания приобретаемых товарно-материальных ценностей. В данном случае цена закупки не играет большой роли;

2.3.2) стратегия нулевых дефектов ее главной целью является поиск альтернативных источников поставок, способных наиболее полно удовлетворить запросы потребителей с позиций качества поступающих товаров и услуг;

2.3.3) закупочные стратегии, учитывающие субъект закупки: индивидуальные или коллективные закупки;

2.3.4) стратегии поиска ценностей, учитывающие характер связей между продавцом и покупателем: тесное сотрудничество или стратегическое партнерство контрагентов;

2.3.5) маркетинговые закупочные стратегии, использующие следующие инструменты маркетинга закупок: поиск продукта, каналы поставки, контакты с поставщиками, до и после закупочные услуги, цены;

2.3.6) стратегии закупок с использованием Интернета: электронные закупки или использование Интернета для выполнения конкретных функций предприятия [46] Вдовина С.Б., Зайцев А.Н. Логистика: учеб. пособие / Нижегород. гос. техн. ун-т им Р.Е. Алексеева. Н. Новгород, 2009. С. 69–72. .

3. В зависимости от ресурсной ориентации (ресурсные стратегии):

3.1) стратегия привлечения ресурсов напрямую связана с затратами предприятия, так как состоит в выборе поставщиков, объемов материальных ценностей, сроков их поставки и величины производственных запасов;

3.2) стратегия ресурсосбережения представляет собой комплекс программ и мероприятий, обеспечивающих снижение расхода ресурсов на единицу полезного эффекта путем совершенствования структуры ресурсов, улучшения их качества, снижения потерь при транспортировке, хранении и переработке, а также путем применения норм расхода, вторичного использования ресурсов, внедрения новых технологий.

4. В зависимости от времени поставок:

4.1) "тянущая" стратегия ориентирована на небольшое число поставщиков; поставки частые, небольшими партиями и осуществляются строго по графику. Данная стратегия предусматривает создание запасов в сфере снабжения только в виде незадействованных мощностей (станков). Наличие же страховых запасов говорит о сбое в производственном процессе, так как складские площади почти не предусмотрены. На стадии закупок на всем протяжении логистической цепи решения о пополнении запасов на всех уровнях принимаются децентрализованно. При реализации данной стратегии поставки с избытком или недостатком практически исключаются, поскольку рассчитывается оптимальный объем заказа. Поставщики должны использовать стандартную тару и упаковку, обеспечивающие сохранность материальных ресурсов;

4.2) "толкающая" стратегия (стратегия поставок на склад) ориентирована на значительное число поставщиков; поставки в основном нерегулярные и крупными партиями. Стратегия предусматривает наличие запасов в виде излишков материальных ресурсов (сырье). Страховой запас постоянно поддерживается на определенном уровне.

В процессе материально-технического обеспечения "толкающая" система представляет собой систему управления запасами на всем протяжении логистической цепи, при которой решение о пополнении запасов на всех уровнях принимается централизованно.

5. В зависимости от позиции поставщиков в области снабжения:

5.1) оборонительные стратегии применяются к поставщикам с более сильным влиянием;

5.2) стратегии равновесия применяются к равным по силе влияния поставщикам;

5.3) наступательные стратегии применяются к более слабым поставщикам с точки зрения их влияния.

6. В зависимости от поведения компании-закупщика :

6.1) стратегия активного поведения на рынке предприятие-потребитель использует свое положение на рынке закупок для давления на поставщиков с целью снижения цен на продукцию. Здесь существует опасность нарушения долгосрочных связей "потребитель поставщик";

6.2) стратегия альтернативного поиска покупаемых МР и поставщиков ("диверсификация") применяется в случае, когда у предприятия-потребителя нет иной возможности, как подчиниться рынку закупок, а поставщики имеют относительно б о льший вес на рынке. В этом случае предприятию следует улучшить методы сбора и обработки информации в ходе рыночных исследований;

6.3) стратегия выравнивания используется для закупки МР при отсутствии явного риска и особой выгоды от закупок извне. Но в этом случае существует опасность со стороны поставщиков каких-либо действий, дестабилизирующих рынок закупок [47] Выбор стратегии закупок. URL: http://www.skyhighhobbies.com/lektsii-po-distsipline-logistika/21-upravlenie-denezhnymi-materialnymi-i/523-vybor-strategiizakupok.html . .

Произвести выбор методов закупок позволяет так называемая "шахматная доска закупок", разработанная аналитиками A.T. Kearney (рис. 3.5).

В зависимости от баланса спроса и предложения возможен выбор из четырех базовых стратегий:

1) "Изменение природы спроса";

2) "Поиск совместного преимущества с поставщиком";

3) "Управление затратами";

4) "Влияние на конкуренцию среди поставщиков".