Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Топ-менеджерам перечислять обязанности запрещено категорически. Задач тоже может быть много. Лучше объединить их в крупные блоки — зоны ответственности. Здесь важно соблюсти баланс. С одной стороны, описать зоны ответственности общими словами. С другой — добавить деталей, чтобы была понятна суть. Например, многие топы употребляют словосочетание «стратегическое планирование». Да, они занимаются стратегическим планированием. Но в каждом бизнесе, в каждой компании и на каждой конкретной позиции эта фраза означает разное. Где-то это значит, что директор отвечал за определение новых рынков сбыта продукции компании и их развитие. Где-то — за планирование объемов производства, закупок, ассортимента, модернизации производства на следующие пять лет.

Детали — это то, что отличает вас от других кандидатов.

Это информация о:

проектах и объектах. При их описании важно указывать не только название проекта, но и его сроки, вашу роль в нем, количество подчиненных (если они были), по возможности, заказчика;

бюджетах и оборотах, с которыми работали. Два кандидата могут называться «руководитель проекта», но между тем, кто строил объекты за пять миллионов, и тем, кто строил за десять миллиардов, — пропасть;

продуктах, брендах и направлениях, которые приходилось продвигать. Например, медицинский представитель по аптекам и медицинский представитель по госпитальному направлению — это разные медицинские представители с разным статусом и уровнем оплаты;

территории, за которые отвечали. Территориальный менеджер, отвечавший за половину Петербурга, — это не то же самое, что территориальный менеджер, отвечающий за полстраны;

типах клиентов и каналах сбыта (например, B2B, B2C, B2G). Если это крупные и известные клиенты, то можно указывать даже их названия. Работа менеджера по развитию бизнеса, который привлекает частных клиентов, кардинально отличается от работы менеджера по развитию бизнеса, который продает что-то государственным организациям;

в каких программах вы работали, какую отчетность сдавали, за какие участки отвечали. Финансовый директор, который сдавал МСФО-отчетность, отличается от финансового директора, который сдавал отчетность только по российским стандартам;

время работы на каждой должности и в компании в целом, указывайте в формате ММ.ГГГГ. Не нужно писать точное число, когда приступили к работе. Но и сокращать только до года тоже не стоит.

Детали профессионального опыта быстро забываются. Поэтому рекомендую дорабатывать резюме постоянно. Когда вы ищете работу дорабатывайте резюме на основе собранной информации с рынка: требований в вакансиях, вопросов рекрутеров по телефону и руководителей на собеседовании. И даже если вы не в поисках, все равно обновляйте резюме. Дописывайте туда информацию о новых проектах, клиентах, продуктах и достижениях. Не переживайте, если резюме получится длинным. Легче будет удалить ненужное, когда начнете искать работу и определитесь с целевыми компаниями и вакансиями, чем вспоминать все, чем приходилось заниматься.

Нерелевантный опыт

Бывает, что у кандидата есть опыт работы, который выбивается из основной канвы резюме. Тогда встает вопрос: указывать ли этот опыт в резюме? Если указывать, то как? Как сделать так, чтобы он не отпугнул работодателей?

Сначала выясните, пригодится ли этот опыт в поиске работы. Если нет, то можете опустить его и рассказать о нем на собеседовании. Но нередко опыт, который сначала казался неподходящим, оказывается полезным. А сложности с его описанием связаны с поиском не подходящих кандидату вакансий — тех, для которых он действительно является нерелевантным. Однако если хорошо проработать портрет идеального работодателя и провести анализ компаний, вакансий и их требований к кандидатам, то может оказаться, что этот опыт как раз желателен.

Моя клиентка работала директором по персоналу и каждые два-три года меняла компании. Не потому, что была неуспешна или уходила с конфликтами. Ей хотелось увидеть изнутри, как работают разные компании. Кроме того, у этой женщины был достаточно короткий карьерный цикл, и через это время на одном месте ей становилось скучно.

После 40 лет ее стало беспокоить такое «рваное» резюме. Действительно, компании в основном хотели нанять директора по персоналу надолго, а причин думать, что она проработает пять-десять лет на одном месте, не было.

На консультации мы поняли, что для нее наиболее подходящая сфера — это консалтинг. В таком случае ее «рваный» опыт является не минусом, а плюсом, так как в консалтинге важен широкий кругозор.

Я искала менеджера по продажам в компанию по производству детских товаров. Многие кандидаты пришли в продажи в начале 2000-х годов из педагогики, так как работа учителя плохо оплачивалась. Педагогический опыт казался многим нерелевантным, и они не указывали его в резюме. Однако для моего клиента такой опыт был как раз желательным.

Молодой человек в 28 лет помимо работы по найму уже трижды пробовал заниматься собственным бизнесом. Кандидату было интересно работать на крупных проектах, поэтому он решил строить карьеру наемного менеджера. Сначала он рассматривал вакансии в корпорациях, которым его предпринимательский опыт казался нелогичным.

Когда мы определили, что ему больше подойдет ИТ-сфера, и изучили вакансии, оказалось, что там требуются динамичные, самостоятельные и быстро обучаемые люди — то есть такие, какими обычно бывают молодые предприниматели. Некоторые ИТ-компании даже писали о том, что опыт ведения собственного бизнеса приветствуется. Таким образом, для крупных традиционных компаний предпринимательский опыт был нерелевантным, а для ИТ-компаний, наоборот, преимуществом.

У каждого кандидата есть свои особенности — уникальный «сплав» интересов и мотивации. И наверняка найдется компания, которой будет нужен именно такой профиль. Главное — не «подогнать» опыт работы под «правильный шаблон», а точно определить, где бы вы хотели работать.

Сначала честно ответьте на вопрос: хорошо ли вы работаете и нравится ли работа?

Если работа не нравится и сотрудник откровенно халтурит, естественно, говорить о достижениях не приходится. Не стоит высасывать достижения из пальца: такие «достижения» шиты белыми нитками.

Если же вы работу любите и знаете, что приносите пользу компании, трудности с описанием достижений, как правило, связаны с тремя аспектами.

Во-первых, кандидаты склонны обесценивать свои достижения. Они попадают в ловушку: если они что-то сделали, значит это было легко, а значит это не достижение . «Достижения» — слишком абстрактное слово.