Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Само по себе «заключение контракта» не является достижением, если не понятно, какие результаты это дало компании. Здесь же, с одной стороны, даны конкретные цифры по увеличению представленности товара в магазинах. С другой, не раскрыта коммерческая информация по объему продаж и выручке. Ее можно представить не в абсолютных величинах, а в процентах прироста.

Прохождение проверок надзорными органами без замечаний (прокуратура, Роскомнадзор, трудовая инспекция).

Это достижение из разряда «не влияющих на прибыль». Однако пройти проверки контролирующих органов без замечаний не так-то просто. А замечания оборачиваются для компании штрафами и другими потерями. Например, приходится останавливать работу торговой точки до устранения замечаний. Таким образом, кандидат повлиял на прибыль не тем, что заработал деньги, а тем, что предотвратил убытки .

Взыскано более 15 миллионов рублей за 6 месяцев.

Отличный пример описания достижений из резюме юриста. Думаю, ни один собственник не откажется взыскать с должников 15 миллионов рублей, да еще и за полгода.

Повысил удовлетворённость потребителей качеством обслуживания на 21,4 % (с 74 % до 95,4 %) за один год. Плановый показатель был 88 %. Оценка на основании проверок «Тайного клиента».

Еще один хороший пример описания достижения. Здесь есть информация по цифрам. И указано то, что плановый показатель был 88 %, а кандидат его перевыполнил на 7,4 %. И понятно, как этот показатель был определен. К тому же, само достижение описано кратко и понятно. Такой язык создает впечатление деятельного, быстрого и результативного кандидата. Мне, как рекрутеру, сразу хочется с ним познакомиться.

Дополнительная информация

Женат, восемь детей. Без вредных привычек. Имею спортивные достижения по ряду скоростно-силовых дисциплин (МС, КМС), на общественных началах веду секцию детского хоккея.

Microsoft Office.

Это плохая дополнительная информация о кандидате. То, что у него восемь детей и он мастер спорта, — здорово. Но чем это может пригодиться работодателю? Из такого описания он может сделать выводы только о том, что у кандидата большие расходы. Попробуй прокорми семью из десяти человек! А для профессионального занятия несколькими видами спорта нужно много денег. Значит зарплатные ожидания у него, вероятно, будут высокие.

В этом примере кандидат наверняка хотел показать, что у него хорошее здоровье и он ответственный. Такие вещи нужно доказывать. Качественная фотография покажет хорошую физическую форму, а об ответственности лучше рассказать на примере важных проектов, которые он вел.

То, что у кандидата нет вредных привычек и он знает MS Office, тоже хорошо. Но не солидно писать об этом в резюме на позицию исполнительного директора, на которую он претендует.

Еще больше примеров разбора резюме вы можете найти на моем Yotube-канале https://goo-gl.ru/5MeS

Переработайте свое резюме, исходя из принципа функциональности.

Найдите интересные вакансии. Составьте на основе их описаний список ключевых компетенций и ключевых слов.

Напишите несколько резюме под каждый из портретов идеального работодателя.

Прочитайте книгу М.Ильяхова и Л.Сарычевой «Пиши, сокращай».

Сделайте профессиональную фотографию для резюме.

Нередко клиенты жалуются на отсутствие вакансий. Но когда мы разбираемся, какие шаги по поиску работы они предпринимали, выясняется, что дело вовсе не в отсутствии вакансий, а в том, что они:

неправильно позиционируют себя на рынке: откликаются на вакансии, на которые заведомо не подходят, сами не понимают, что хотят найти, или не отражают необходимый опыт работы в резюме;

ищут вакансии в неправильных местах. Несмотря на огромную базу сайтов по поиску работы, на них публикуются далеко не все вакансии . Более того, я думаю, что там размещено не более 10–15 % от всех вакансий, которые есть на рынке;

не искали вакансии, а только разместили резюме на сайте по поиску работы и ждали приглашений;

их опыт в принципе не привлекателен для работодателей. Это непростая жизненная ситуация, и с ней нужно начинать работать с планирования карьеры, а не с написания резюме и поиска вакансий.

Чтобы не совершить этих ошибок, нужно начинать с портрета идеального работодателя. Источники поиска вакансий — это вопрос «Где?». А портрет идеального работодателя — это «Что?». Если вы не знаете «Что?» ищете, то вопрос «Где?» не имеет смысла. Для каждого ПИРа будет свой, наиболее подходящий способ поиска вакансий.

Хочу, чтобы вы настроились: поиск вакансий — это такая же работа, как та, которую вы проделали, когда анализировали рынок и писали резюме. Есть более действенные инструменты, например, сайты по поиску работы, хотя и они не без изъяна. А есть менее эффективные, такие как социальные сети и Telegram-каналы. Тем не менее я рекомендую использовать как можно больше источников, дабы расширить воронку. И главное — не ждите чудес! Нет волшебных «закрытых баз» вакансий или консультантов, которые приведут в компанию за ручку. Вне зависимости от уровня позиции, вы должны заниматься продвижением на рынке труда самостоятельно .

Я условно выделяю четыре стадии развития вакансий. Они определяют то, насколько быстро вакансия закроется и закроется ли в принципе.

Первая стадия— потребность в сотруднике только назревает.

Например, в компании планируется новое направление или объем работы на участке, который раньше распределялся между сотрудниками, сильно вырос. Такие вакансии уже почти сформировались в компании, хотя информации о них еще нигде нет.

На этой стадии вопрос о поиске нового человека обсуждается с HR-департаментом, но реальных действий пока не предпринимается. Однако если в этот момент попадается резюме подходящего специалиста, с ним могут встретиться и нанять на работу. Может быть и наоборот, когда эта стадия продолжается долгое время и ничего не происходит.

Вторая стадия — компания начала поиск, но острой потребности пока нет.

Обычно так происходит с новыми вакансиями: компания как-то жила раньше без таких сотрудников, поживет еще. Или старый сотрудник работает не очень хорошо, но все-таки работает.

На этой стадии компании начинают активные действия: публикуют информацию о вакансии, просматривают резюме, проводят собеседования.

Нередко работодатели сетуют на то, что не могут найти подходящего сотрудника. Но на самом деле они еще не готовы его нанять. Если вакансия застряла на этой стадии, она может быть открыта годами.