Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Я не знаю, какие результаты дало то, что кандидат сделал. Но могу предложить переписать таким образом: «Разработка программы закупок на год для трех предприятий (бюджет 600 млрд руб.). Это дало возможность своевременно обеспечивать производство материалами и оборудованием и избежать простоев, предотвратить кассовые разрывы и начисление пени от поставщиков. Общий экономический эффект за год — 12 млрд рублей».

Организация и контроль работы юридического отдела (3 чел.).

Договорная и претензионная работа с контрагентами, в т. ч. с зарубежными — нерезидентами (ВЭД).

Договоры поставки, СМР, ПНР, агентирования, аренды, создание новых форм договоров, переписка и взаимодействие с надзорными органами.

Комплексное юридическое обеспечение корпоративного управления, присоединение, ликвидация юрлиц.

Создание и корректировка локальных нормативных актов.

Непосредственное участие в судебных процессах (в том числе судебно-претензионная деятельность).

Работа с интеллектуальной собственностью (лицензионные договоры, договоры об отчуждении исключительных прав, товарные знаки, ПО).

Участие в закупках по 223-ФЗ.

Сопровождение процедур банкротства, трудовых и налоговых споров.

Хорошее описание обязанностей руководителя юридического отдела. Есть пара слов, которые «утяжеляют» повествование (например, «комплексное», «непосредственное»). В остальном кандидат описал обязанности подробно и понятно. И уникально: они с легкостью пройдут проверку копированием в другое резюме — вряд ли есть другой человек, который делал все то же самое и именно так.

Описание проектов

Внедрение различных корпоративных информационных систем: SAP ERP, 1C: УПП, СЭД, EAM.

Проектирование IT-инфраструктуры предприятий: ЦОД, ГКПС, ЛСО, системы связи, технологическое ТВ.

Проектирование систем автоматизации производства: АСУТП, АСОДУ, MES, ИСУП, АСУ ГТК, LIMS.

Хорошее описание проектов, которые реализовал кандидат на должность технического директора крупного предприятия. Помимо того, что сразу понятно, какие у него компетенции, в описании включены все ключевые слова, по которым его могут искать работодатели.

Единственное замечание — можно без сожаления убрать слово «различных».

Карагандинская АЭС. 10-й энергоблок.

Заказчик — ОАО «Концерн Атомпром», генподрядчик — ООО «УК «СтройГенПодряд», подрядчик — ООО «Ромашка», ООО «Лютик».

Служебный корпус (22,5*8 м, одноэтажное отапливаемое кирпичное здание с холодной пристройкой из деревянного сруба).

Основные выполненные строительные объемы:

— кирпичная кладка (наружных стен и внутренних перегородок) 157 м³;

— бетон (фундаменты, черновые полы, плиты перекрытия) 158 м³;

— отделка (штукатурка, покраска, плитка) 260 м²;

— кровля скатная, жесткая, с наружным ливнестоком 193 м²;

— обратная засыпка 420 м³.

Кроме того, были выполнены внутренние инженерные сети: отопление, бытовая канализация, ХВС, ГВС.

Неплохое описание строительного объекта Руководителя проектов. Достаточно подробное и понятное. Но в таком подробном виде больше подходит для портфолио с фотографиями, чем для резюме. В нем много деталей, и если объектов будет несколько десятков, то резюме получится слишком длинным.

В резюме я бы рекомендовала сократить описание этого проекта до: «Служебный корпус Карагандинской АЭС. Одноэтажное отапливаемое кирпичное здание с холодной пристройкой из деревянного сруба. Роль на объекте — подрядчик по общестроительным работам и внутренним инженерным сетям».

Детали профессионального опыта

Работа с федеральными сетями (Ашан, Тандер, Окей, Призма, Максидом, Домовой) по всей России.

Сразу понятно, с какими клиентами и по какой территории работал кандидат. Поскольку он отвечал за эти сети по всей России, можно предположить, что он вел переговоры на уровне головных офисов и принимал стратегические решения по работе с ними.

Достижения

В ходе реализации комплексного трансформационного проекта определил точки повышения операционной эффективности дочернего сельхозпредприятия и руководил командой из пяти человек при внедрении изменений, в результате увеличив прибыль на 20 %.

Это пример неудачного описания достижения по нескольким причинам.

Во-первых, слишком длинное предложение. Его нужно сократить до полутора-двух строчек.

Во-вторых, используются сложные и непонятные слова. Не ясно, что такое «комплексный трансформационный проект».

В-третьих, много деталей, отношение которых к результату неочевидно. Что дает новому работодателю то, что кандидат реализовал «комплексный трансформационный проект» и «руководил командой из пяти человек»?

Вывод: можно оставить только информацию о том, что прибыль увеличена на 20 % — это единственная ценная информация. Здесь хочется больше подробностей: что это был за проект, что конкретно сделали, кто входил в команду, что из себя представляло предприятие и что позволило увеличить прибыль настолько значительно?

В результате анализа экономической эффективности торговых точек питания выявил наиболее рентабельные из них (рассчитал влияние таких условий как локация, наличие конкурентов и ассортимент торговой точки на повышение эффективности), что позволило руководству принять управленческие решения по оптимизации сети и сокращению издержек на нерентабельные торговые точки — рентабельность продаж по сети возросла на 5–7%.

Достижение конкретное, и понятно, как оно было достигнуто. Однако предложение слишком длинное и много сложных слов.

Можно перефразировать в два раза короче и разбить на два предложения — читать станет легче. Например, «Провел анализ экономической эффективности торговых точек и выявил наименее рентабельные. Это позволило собственникам принять решение о закрытии нерентабельных магазинов, что увеличило рентабельность всей сети на 6 %».

Отдельно хочу отметить, что резюме этого кандидата занимало восемь страниц. Это слишком много. Если провести аудит каждого предложения и переписать простыми словами, то можно сократить резюме минимум вдвое без потери смысла и сделать его более читабельным.

Уменьшил оборачиваемость товаров, за счет внедрения cross-sell продаж, сократил срок оборота при норме 90 дней до 55 дней.

Неплохое достижение. Есть цифры, есть информация о том, что и как было сделано. Было бы еще лучше, если бы кандидат рассказал, какую прибыль дало увеличение оборачиваемости товара.

Заключение контракта с производителем в Китае и вывод на рынок новой товарной категории «Хранение», что дало увеличение количества SKU (на 19 в Ашане, на 3 в Тандере, на 6 в Окее).