Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Кроме того, компетенции предпринимателя, как правило, широки, но не глубоки — ему нужно знать понемногу обо всем, чтобы эффективно управлять бизнесом. От наемного же сотрудника работодатели требуют экспертизу в какой-то одной сфере, чтобы он мог эффективно вписаться в корпоративную структуру.

В большинстве случаев, особенно в традиционных сферах, бывшему предпринимателю крайне сложно найти работу по найму на открытом рынке, то есть размещая резюме и участвуя в конкурсе на вакансии. Своим клиентам в подобных ситуациях я рекомендую приложить все усилия, чтобы остаться в собственном бизнесе.

Если же возможности продолжить свое дело нет и необходимо искать работу, то делать это нужно, предлагая свои услуги напрямую собственникам бизнеса. Желательно общаться с потенциальными нанимателями лично: на форумах, в бизнес-клубах, на мероприятиях и выставках, знакомясь через общих знакомых. Бывшему предпринимателю больше подойдет вхождение в партнерство к другому предпринимателю, а не классическое трудоустройство на работу по найму.

Возраст.

Безусловно, возраст оказывает влияние на карьеру и поиск работы. Однако именно возраст и только он становится причиной сложностей при поиске работы всего для двух категорий соискателей.

Кандидаты, претендующие на позиции, явно несоответствующие их возрасту.

Например, когда молодой человек 20 лет пишет, что хочет быть руководителем отдела или даже директором. Вероятнее всего, ему для такой работы не хватает жизненного и профессионального опыта. Или когда человек старше 40 лет претендует на должность молодого специалиста. Работодатели с осторожностью относятся к таким кандидатам, так как материальные потребности у взрослых людей, особенно имеющих семью, выше, чем у молодых ребят, многих из которых поддерживают родители, а зарплаты на начальных позициях небольшие. К тому же времени на построение карьеры в новой области у 40-летнего объективно меньше, чем у выпускника вуза.

Резюме должно соответствовать возрасту. Если оно соответствует, проблема не в возрасте как таковом, а в его следствиях — избыточной квалификации, высоких зарплатных ожиданиях, мотивации или ошибках в стратегии поиска работы.

Соискатели, чья работа связана с физическим трудом.

Ограничение по возрасту идет из индустриального века, когда большая часть сотрудников была занята физическим трудом. Сейчас физический труд автоматизируется, поэтому влияние возраста снижается. Однако для тех категорий сотрудников, кто продолжает зарабатывать деньги физическим трудом, этот фактор по-прежнему имеет значение. Нанимая грузчика, весь день стоящего на ногах продавца, почтальона или дворника, работодатель при прочих равных предпочтет более молодого претендента, потому что у него крепче здоровье.

Боюсь, что в этом случае соискатели более старшего возраста вынуждены делать ставки на другие свои преимущества. Например, на готовность дальше ездить на работу, трудиться в ненормированном графике или за меньшую зарплату.

Зарплата, не соответствующая рынку.

На этапе просмотров сайтов по трудоустройству эта причина может иметь значение, только если вы указываете в резюме зарплату. Если же не указываете, причина отсутствия просмотров в чем-то другом.

Если зарплата отличается от среднерыночной на 10–20 %, обычно это не становится проблемой. Работодатели понимают, что с кандидатом можно обсудить его ожидания. Если же указанная цифра отличается больше чем на 50 %, работодатели предпочтут других претендентов. Чаще всего проблемой становится высокая зарплата, однако и низкая может отпугнуть компании, так как она создает ощущение подвоха, низкого качества. 1 % работодателей отметили эту проблему соискателей в опросе, проведенным HeadHunter в 2018 году [17]. Кроме того, зарплата является показателем профессионального уровня. Чем ниже ожидания кандидата, тем, как правило, и ниже его компетенции. Таким образом, по зарплате работодатели отсеивают соискателей, не соответствующих их требованиям.

Сначала исключите предыдущие причины. Если они не влияют, то еще раз сделайте анализ рынка зарплат по главе «Как оценить свою стоимость на рынке?». На время уберите или измените цифру в резюме и посмотрите, изменятся ли показатели. Но ни в коем случае не публикуйте в открытом доступе одновременно несколько резюме с разной зарплатой .

Как и на поиске, сайты по трудоустройству позволяют настраивать интерфейс откликов так, что видна почти полная информация. Помимо этого работодатели могут отклонять резюме откликнувшихся соискателей, не открывая их и не направляя уведомление об отказе. Многие компании пользуются этой возможностью, быстро убирая те резюме, которые явно не подходят на вакансию, особенно когда откликов много. То есть отсутствие просмотра не всегда означает, что компания действительно не ознакомилась с резюме. Вполне возможно, что она быстро изучила и отклонила его.

Работодатели открывают резюме тогда, когда хотят изучить его полностью, связаться с кандидатом (контакты не показываются при предварительном просмотре) или скачать резюме, чтобы сохранить его в своей информационной системе. Поэтому статистика разбора откликов работодателями на сайте HeadHunter не вполне релевантна. Не факт, что компания, индекс вежливости которой составляет всего 11 %, действительно так халатно относится к откликам. Вполне вероятно, что она открывает только 11 % резюме, которые ее заинтересовали, а остальные 89 % изучает и отклоняет на этапе предпросмотра.

Работодатели не просматривают и не открывают отклики по следующим причинам:

Большой конкурс на одну вакансию.

На вакансии в некоторых отраслях работодатели получают сотни откликов уже в первые дни. И закономерно не успевают просмотреть все отклики. Например, когда я искала финансового директора для крупной производственной компании, за месяц я получила более 400 откликов. Чтобы только просмотреть такое количество откликов, мне бы понадобилось три с половиной часа, то есть почти половина рабочего дня, а еще нужно созвониться с отобранными соискателями и провести собеседования. Я не успела изучить все резюме — вакансия закрылась раньше. Многие резюме я скачала с работного сайта уже после закрытия вакансии.

Увы, можно быть отличным профессионалом, но вам может не повезти только потому, что кто-то откликнулся в более удачное время, когда HR разбирал резюме. Изменить это вы не сможете, но в ваших силах повысить шансы благодаря вдумчивому подходу к поиску работы и активности. Затачивайте резюме и сопроводительное письмо под каждую вакансию. Расширяйте воронку, используйте все каналы поиска. Звоните в компании после того, как отправили резюме.