Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Когда он пытался искать работу, у него было два портрета идеального работодателя. Первый — в сфере ИТ. Второй — должность экономиста в реальном секторе. Для обоих у него не хватало навыков и опыта работы.

Как ни странно, ему в 40+ было бы реальнее перейти в новую сферу: найти работу младшим специалистом в ИТ. Да, у него не было технического образования. Но все-таки уже был двухлетний опыт работы с большими данными, и он самостоятельно смог разобраться со специализированной программой. ИТ, а тем более большие данные, — молодой рынок. Там меньше конкуренция и выше зарплаты, а некоторые компании готовы брать недорогих кандидатов без опыта и обучать их. Нужно было бы только правильно выбирать сферу. Я рекомендовала консалтинговые компании, которые оказывают ИТ-услуги финансовым организациям: им бы клиент смог продать и свой банковский опыт.

В реальном же секторе клиент никогда не работал. И несмотря на то, что сфера вроде бы одна — финансовая, — найти позицию экономиста такого же уровня, как у него была в банке, маловероятно. Реальный сектор — это зрелый рынок, там столько кандидатов с профильным опытом, что компании даже не обратят внимания на его резюме. Так и было: до нашей консультации он несколько лет откликался на вакансии экономистов, но приглашений не было.

Какие конкурентные преимущества у вас есть по сравнению с другими кандидатами?

Когда будете изучать других кандидатов, вы заметите, чем отличаетесь от них. Каких-то навыков у вас будет больше, каких-то меньше. Зная о том, что требуют работодатели и каким опытом обладают конкуренты, будет проще продавать свою кандидатуру.

Целевые компании.

В предыдущей главе я рекомендовала составить список организаций, которые соответствуют портрету идеального работодателя. Сейчас он пригодится в первый раз.

Зайдите на 10–15 сайтов. Почитайте разделы «О компании», «Новости», «Проекты» и другие. Вы узнаете о продукции и услугах, реализованных проектах, планах по развитию. Наверняка эта информация наведет на мысли о том, какую информацию важно отразить в резюме.

Подходящие вакансии.

Если получится найти вакансии в компаниях из целевого списка, отлично. Но даже если в открытом доступе их нет, найдите похожие вакансии в других компаниях.

Внимательно прочитайте требования к кандидатам, описания обязанностей и предлагаемые зарплаты. Эта информация поможет составить список ключевых компетенций и предварительно оценить свою стоимость.

Не ограничивайте поиск вакансий по региону: пока вы не будете на них откликаться, а только собираете информацию о рынке.

Помимо позиций вашего уровня посмотрите и вакансии на уровень-два выше. Так вы узнаете, какие есть карьерные перспективы и что необходимо, чтобы вырасти. Эта информация поможет подготовиться к ответу на вопрос «Кем вы хотите стать через 5 лет?».

Кроме вакансий по своему направлению пролистайте смежные сферы. Быть может, где-то ваши навыки будут даже более востребованы и лучше оплачиваться. Может быть, вы захотите расширить функционал.

Резюме других кандидатов.

Найти резюме можно на сайтах по поиску работы. Но на крупных ресурсах вы сможете увидеть не все опубликованные резюме. Если этого количества будет недостаточно, походите по небольшим сайтам поиска работы. Наберите в любой поисковой системе слово «резюме» и название необходимой должности — она выдаст много результатов.

При анализе конкурентов не ограничивайте регион. Похожие кандидаты могут жить в любом городе.

Внимательно изучите описание обязанностей, проектов и достижений. Посмотрите, какое образование имеют другие кандидаты и какой карьерный путь прошли. Какими навыками обладают, владеют ли иностранными языками? Какой уровень желаемой зарплаты указывают? Так вы сможете сравнить свою квалификацию с квалификацией конкурентов. Подумать о том, чего не хватает, чтобы усилить позиции на рынке.

При анализе конкурентов вы узнаете, сотрудники каких компаний сейчас ищут работу и где, вероятно, скоро откроются вакансии. Кроме того, из резюме можно почерпнуть информацию о структуре и задачах должности в конкретной компании. Она поможет при составлении резюме и сопроводительных писем.

Для планирования карьеры полезно посмотреть резюме конкурентов на уровень или даже два выше.

Статьи и аналитические обзоры о текущем состоянии рынка труда в целом и вашей профессиональной сферы в частности.

Такие статьи публикуются на сайтах по поиску работы и на новостных порталах. Например, РБК ( https://www.rbc.ru/), Forbes ( http://www.forbes.ru/), Ведомости ( https://www.vedomosti.ru/), Коммерсантъ ( https://www.kommersant.ru/). Ищите в них информацию о тенденциях развития рынка, новых проектах, положении дел в компаниях из отрасли.

Знакомые профессионалы.

Расспросите, как они видят ситуацию на рынке, перспективы компаний и об уровнях заработных плат.

Интервью с топ-менеджерами и собственниками интересующих компаний.

Это кладезь информации о планах компании, продуктах, услугах и проектах, о ее проблемах и корпоративной культуре. Особенно полезны такие интервью для кандидатов на позиции высокого уровня.

Отраслевые мероприятия (выставки, конференции и т. п.).

На таких мероприятиях компании охотно рассказывают о новых проектах. Там вы сможете пообщаться с представителями этих компаний. Если повезет, даже познакомиться с кем-то из руководителей.

Социальные сети.

Найдите корпоративные страницы компаний и их сотрудников. Это источник информации о культуре компании, о том, как в ней работают и проводят время вне работы.

Котировки акций публичных компаний на фондовых биржах.

Они свидетельствуют о положении дел в компании. Если акции падают в цене, выясните, давно ли это происходит и с чем связано? Если стоимость бизнеса падает, не приходится ждать новых проектов, активного развития, а перспектива сокращений вполне реальна. Наоборот, если акции растут, то карьерное развитие более вероятно.

И последний момент: всегда в начале поиска работы допускайте, что реальный рынок труда отличается от вашего представления о нём. Особенно если давно или никогда не искали работу. Опасайтесь уверенности в том, что вы прекрасно знаете свой рынок. Нередко она ограничивает зону поиска работы. Лучше отказаться от неподходящего предложения в процессе переговоров, чем упустить интересную вакансию, составив о ней неверное представление.

Когда будете анализировать описания вакансий и резюме других кандидатов, увидите, что б о льшая часть требований и обязанностей будет повторяться. Я называю это списком ключевых компетенций. Проанализируйте минимум десять вакансий и резюме на каждый потрет идеального работодателя. И составьте списки таких ключевых компетенций по разным специальностям. Затем проведите ревизию резюме: все ли, что необходимо, в нем указано? Если чего-то не хватает, добавьте. Разумеется, если это было в вашем опыте. Если не было, то указывать не нужно. Но можно добавить в план профессионального развития получение недостающих навыков.