Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Мы поговорили о том, какие факторы влияют на размер зарплаты. Теперь давайте обсудим, как анализировать рынок, чтобы понять свою стоимость.

Для начала рекомендую оценить два фактора, которые касаются непосредственно вас:

Зарплата текущая или на предыдущем месте работы.

С одной стороны, если предыдущая компания столько платила, значит это было оправдано. С другой, оплата на последнем месте работы не всегда отражает ситуацию на рынке. Большая разница между уровнем зарплаты конкретного соискателя и среднерыночной бывает, если он долго работал в одной компании. Например, компания доплачивала за выслугу лет, или пока человек работал на одном месте, стоимость его профессии на рынке снизилась, или работодатель не индексировал зарплаты, а в других компаниях за это время они выросли.

Посчитайте свой доход. Я акцентирую на этом внимание, так как многие люди не знают, сколько они зарабатывают. И используйте эту цифру как одну из мерок своей стоимости.

Личные ожидания.

Посчитайте расходы. Ниже какой суммы вы не можете опуститься? Какой уровень комфортен? Обычно это примерно та же сумма, которую вы имеете сейчас. От какого уровня немного кружится голова, но он не кажется совсем невозможным? Определите и запишите эти уровни.

Разумеется, работодателей ваши расходы интересовать не будут. Но понимать свою вилку «минимальный — оптимальный — идеальный уровень дохода» необходимо, чтобы выстраивать переговоры о зарплате.

После того, как вы посчитали текущую зарплату и определили вилку «минимум — оптимум — максимум», можете сравнивать их с рынком. Анализировать рынок зарплат нужно с двух сторон:

Зарплаты, которые предлагают компании для специалистов.

Узнать это можно, посмотрев опубликованные вакансии. Но чем выше уровень позиций, тем реже работодатели указывают размер зарплаты в объявлениях. Потому что чем выше должность, тем большее значение имеет квалификация кандидата и тем более гибко работодатели подходят к оплате. Кроме того, они не хотят, чтобы конкуренты знали, сколько они платят. А иногда компании действительно не знают, на какие деньги они готовы взять человека, и хотят посмотреть разных кандидатов, а затем определиться. Особенно это характерно для новых вакансий. Поэтому обязательно посмотрите, какие цифры стоят в объявлениях о вакансиях. Но не расстраивайтесь, если все они низкие или нигде не обозначена конкретная вилка.

Помимо вакансий можно изучить аналитические обзоры зарплат. Они бывают платными и бесплатными. Хорошие подробные исследования, в которых участвует много компаний, стоят дорого. Бесплатно доступны онлайн-сервисы: «Сколькополучатель» HeadHunter ( https://zp.hh.ru/), «Обзор зарплат. RU» ( http://www.obzorzarplat.ru) и статистика средних зарплат сайта Zarplata.ru ( https://www.zarplata.ru/meter/). И исследования рынка труда и заработных плат, которые проводят кадровые агентства: Antal ( https://antalrussia.ru/salary-survey/) и Heys ( https://hays.ru/res/salary-guide-2/). Не стоит слишком сильно полагаться на них, так как они учитывают мало факторов. И все же это источник информации.

Зарплатные ожидания кандидатов.

Узнать ожидания кандидатов вы можете, зайдя на сайты по поиску работы в раздел для работодателей и посмотрев резюме. Не во всех, но во многих зарплаты будут указаны, а значит вы можете их проанализировать.

Обратите внимание, что вакансии и резюме кандидатов необходимо отбирать примерно вашего уровня . Разброс зарплатных предложений работодателей и ожиданий кандидатов может быть большим и зависит от размера компании и зоны ответственности. Если финансовый директор в компании численностью 25000 человек может зарабатывать миллион рублей в месяц, то финансовому директору в компании численностью 250 человек такие деньги никогда платить не будут.

И все же лучший способ узнать свою стоимость — выйти на рынок и начать переговоры с работодателями. Даже хороший анализ рынка не может дать 100 % уверенности в той цифре, которую вы определите. Мне понравилась формула ценообразования услуг в книге «Продавая незримое»: «Если все соглашаются на вашу цену, она низкая. Если все отказываются, цена высокая. Идеальная ситуация — когда отказывают в 20 % случаев.» Мораль такова: вы стоите столько, за сколько смогли себя продать.

Анализ зарплат поможет спланировать стратегию поиска работы и дальнейшую карьеру. Например, вы понимаете, что та работа, которую планировали искать изначально, не оплачивается так, как вам бы хотелось. Следовательно, нужно искать другие портреты идеального работодателя. А также анализировать, каких навыков не хватает, чтобы стоить дороже.

Трудоустройство — это продажа услуг по выполнению определенной работы работодателю. Поскольку это продажа, то и логика процесса такая же — существует воронка поиска работы . Всегда количество контактов с клиентами (читайте «работодателями») на входе намного больше, чем заключенных сделок (читайте «предложений о работе») на выходе. То есть далеко не каждый клиент купит, и далеко не каждый работодатель вас наймет. И это нормально.

Не нужно питать иллюзий, что если откликнулись на вакансию, то вас пригласят на собеседование. А если пригласили на собеседование, то сделают предложение о работе. Рецепт успешного поиска работы: действовать активно, чтобы на входе было максимальное количество вариантов. И качественно отрабатывать каждый этап, чтобы как можно больший процент предложений переходил дальше.

Не переживайте, что, если создадите слишком большую воронку, потом придется отказываться от каких-то предложений. Пусть так и будет. Но это в ваших же интересах: лучше выбрать наиболее подходящую должность из нескольких, чем соглашаться потому, что других вариантов нет. Если нужно найти работу быстро, вы примете предложение того работодателя, который окажется быстрее. Хотите увеличить свой доход — выберете должность с максимальной оплатой. Интересует новая сфера или должность — остановитесь на том предложении, которое будет соответствовать вашей карьерной стратегии.

В продажах есть понятие «ключевой этап воронки», после прохождения которого клиент с наибольшей вероятностью купит товар или услугу. Иногда достаточно сказать, что товар есть в наличии. Иногда — озвучить цену. Иногда — рассказать об уникальных характеристиках товара или услуги.

В поиске работы тоже есть ключевой этап, и у каждого кандидата он свой. После него переговоры обычно идут быстрее и легче. Кому-то нужно просто объявить о том, что он рассматривает предложения о работе. Кому-то — прислать резюме. Кому-то — прийти на встречу.