Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

С одним клиентом мы анализировали ключевые компетенции для позиции Руководителя экономического отдела. Сравните, насколько похожи описания обязанностей двух вакансий:

Пять из семи задач в первой вакансии и восьми во второй похожи.

Разумеется, мы проанализировали не две вакансии, а штук двадцать, и переписали резюме клиента. Например, ему казалось, что составление бюджетов, аналитических отчетов и анализ отклонений — это то, чем занимаются все экономисты. А значит это «ежу понятно» и писать об этом не нужно. И он не писал. Но «ежу» стало понятно, что эти слова являются ключевыми и влияют на восприятие его резюме.

Если подходящих вакансий нашлось мало, напоминаю, что нужно расширить выборку. Посмотрите вакансии по вашей же профессиональной тематике, но выше уровнем и размещенные в других регионах.

Рекомендую сразу выписывать найденные компетенции, чтобы они были под рукой, когда вы начнете писать резюме. При работе с клиентами я «накидывала» все важные моменты в один файл word, а затем внимательно его перечитывала и структурировала по блокам. А один мой клиент придумал составлять такие списки в таблице excel и отмечать плюсиками, в каких вакансиях он встретил какие требования. Это удобнее, так как наглядно показывает, какие пожелания работодатели высказывают чаще, а какие реже. Эта информация пригодится, когда будете составлять резюме для размещения на сайтах по поиску работы. Скачайте образец таблицы по ссылке: https://www.irina-soboleva.com/bonus.

Анализируя вакансии таким образом, вы не только готовите качественное резюме, но и готовитесь к собеседованию. Один клиент сказал мне: «Кстати, переделав резюме под данные вакансии, я понял, что действительно занимался этими вещами в той или иной степени».

В следующих главах я расскажу, как оценить свою стоимость на рынке и какие ошибки кандидаты делают в переговорах о зарплате. Здесь хочу описать общие закономерности, определяющие уровень оплаты труда.

Сотрудник всегда хочет получать больше, а работодатель — платить меньше. И та цифра, где они «встречаются», зависит от обеих сторон.

Со стороны работодателя уровень зарплат сотрудников зависит от:

Размера компании.

Линейные специалисты в крупных компаниях нередко получают столько же или на 10–15 % меньше, чем такие же сотрудники небольших организациях. А зарплаты руководителей среднего звена и топ-менеджеров корпораций намного больше, чем в среднем и малом бизнесе.

Сферы бизнеса.

Компании, ведущие более маржинальные виды бизнеса, могут платить больше. Поэтому зарплаты на позициях с одинаковым уровнем ответственности могут отличаться в разы. Например, наемный генеральный директор сети магазинов может получать в три-четыре раза меньше, чем наемный генеральный директор производителя высокотехнологичного оборудования.

Национальной принадлежности компании.

Корпоративная культура и уровень заработных плат в международных компаниях во многом определяется менталитетом той страны, где находится штаб-квартира.

По моим наблюдениям, американские компании обычно платят больше, чем в среднем по рынку. А иногда и намного больше — в 2–2,5 раза. И предлагают хорошие социальные пакеты. Европейские компании, как правило, более экономные. Скандинавские компании платят еще меньше, привлекая социальным пакетом и балансом «работа — личная жизнь». А восточные (корейские, китайские, японские) славятся низкими зарплатами. Российские компании же стоят особняком: в них могут быть как зарплаты выше среднего, так и намного ниже.

Региона.

Не секрет, что в крупных городах, где находятся штаб-квартиры многих компаний, и в богатых «нефтяных» регионах зарплаты выше, чем в небольших городах.

Уровня конкуренции на рынке.

Речь о тех же «зрелых» и «молодых» рынках. На зрелых рынках много кандидатов, они конкурируют по цене, и средние зарплаты закономерно снижаются. Если рынок молодой, то нередко вакансий больше, чем кандидатов. Тогда соревноваться по размерам зарплат начинают работодатели.

Со стороны соискателя размер зарплаты зависит от:

Навыков и опыта работы.

Как правило, чем больше у кандидата навыков, тем выше его зарплата по сравнению с другими специалистами в этой же сфере. Количество лет работы в профессии не всегда ведет к росту зарплаты, так как не обязательно приводит к повышению квалификации.

Уникальные навыки, если они востребованы на рынке труда, приносят своим обладателям значительно большие дивиденды. Важная оговорка: если они востребованы на рынке. Если вы специалист по big data [4] Big data (англ.) — большие данные или IIoT [5] Industrial Internet of Things (англ.) — промышленный интернет вещей , сегодня вас, скорее всего, «оторвут с руками». Однако если вы владеете уникальным навыком управления конным экипажем, не факт, что вообще найдете работу.

Уровня должности.

Думаю, это понятно: чем выше должность, тем, как правило, выше зарплата.

Уровня ответственности.

У двух кандидатов может одинаково называться позиция. Но тот, кто руководит более дорогими проектами, отвечает за большие бюджеты и у кого больше людей в подчинении, будет зарабатывать больше. Менеджер по продажам может получать 50 тысяч рублей, если продает мебель в салоне. А может зарабатывать 500 тысяч рублей, если поставляет сложные технологические решения для госкорпораций.

Умения вести переговоры.

Больше денег платят тому, кто больше просит — это жестокая реалия рынка труда. Конечно, если сотрудник плохой, то ему не будут платить, а просто уволят. Но если хороший, то его доход напрямую будет зависеть от умения вести переговоры. Ведь если работник исправно выполняет обязанности и не просит повышения зарплаты, то редкий руководитель сам предложит ее поднять.

Самооценки.

Научиться вести переговоры и просить деньги у работодателя не так сложно, если человек понимает, что этих денег стоит. К сожалению, люди с низкой самооценкой могут быть чудесными работниками, но совершенно не ценить себя. А если сотрудник себя не ценит, то и работодатель не оценивает его труд.

Самооценку можно проработать с психологом или карьерным консультантом.

Уровень личных притязаний.

Одним людям деньги нужны сильнее, другим меньше. Одни привыкли к тому, что им платят выше рынка, другие спокойно относятся к тому, что им недоплачивают. Больше денег платят тому, кто больше просит. Поэтому чтобы не прогадать с запрашиваемой суммой, еще до начала поиска стоит оценить свою стоимость на рынке.