Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Формула продающего резюме:

релевантный опыт работы

+

заточено под конкретную вакансию и компанию

+

понятное для того, кто его читает

Мы выяснили, что если есть проблемы с опытом работы, написать хорошее резюме невозможно. Сначала нужно наработать опыт. О том, что делать, если вы не соответствуете требованиям, а откликнуться хочется, мы поговорим в главе «Как откликаться на вакансии?». Но даже если опыт есть, не всегда легко описать его так, чтобы он был привлекателен для работодателя. Для этого нужно соблюсти два условия.

Первое: знать, кто потенциальный работодатель и что ему нужно. У каждой компании есть проблемы, как правило, типичные для этой сферы. Задача резюме — показать, что вы знаете, как их решать. Не нужно описывать абсолютно все, что вы умеете делать. Но идеальный работодатель должен найти в резюме то, что его интересует. Это я называю «затачивать» резюме. Составить одно идеальное резюме, которое будет отвечать требованиям всех работодателей и соответствовать всем вакансиям, невозможно ! Исключение: если вы рассматриваете только один тип компаний и только одну позицию.

В остальных случаях необходимы несколько CV под разные типы компаний и позиции. В этих резюме обязанности, проекты, достижения и компетенции преподносятся с разных сторон. В них будут разные желаемые должности, в зависимости от того, как они обычно называются у идеального работодателя. Могут даже немного отличаться наименования позиций на предыдущих местах работы и информация об образовании.

Если вы надеялись обойтись без портрета идеального работодателя, целевого списка компаний и анализа рынка, надеюсь, теперь окончательно убедились, что без них невозможно написать качественное резюме !

Второе: сделать резюме читабельным для руководителя и HR’а, возможно, не разбирающегося глубоко в профессиональной специфике. Для этого важно понять, как они изучают резюме . За редким исключением сначала обращают внимание на опыт работы, чтобы понять, какими основными компетенциями обладает кандидат. Для этого не обязательно читать все перечисленные обязанности. Достаточно понять, в какой сфере, в какой компании работал претендент, на какой должности и какое место она занимала в структуре. И основные показатели: типы клиентов, количество подчиненных, зоны ответственности, бюджеты и так далее. Подробное описание обязанностей читают редко, — обычно в том случае, когда остаются вопросы.

Таким образом, резюме не должно быть ни красивым, ни коротким, ни каким бы то ни было еще. Только функциональным. Следование этому принципу поможет в спорных вопросах: за какой период указывать опыт работы, какого размера делать резюме, на каком языке его писать и в каком формате отправлять по почте.

Тема оптимизации под поисковые запросы большая и в ней много нюансов, которые поисковые системы постоянно изменяют.

Для поиска работы достаточно понять, что работодатели ищут резюме по определенным словам. Обычно это названия компаний и должностей, специальности в вузах, типы объектов, названия систем, компьютерных программ, специальных навыков. Такие слова называются ключевыми . Важно, чтобы в резюме и профилях в социальных сетях, особенно в LinkedIn, эти слова встречались.

Наличие ключевых слов в резюме влияет и на то, как воспринимает резюме человек, понятно ли оно ему. И на то, какое место займет резюме в поисковой выдаче, попадет ли в нее в принципе. Поэтому знать ключевые слова для своей должности и указывать их в резюме так важно. Вы их уже собрали, когда составляли списки ключевых компетенций. Проверьте еще раз, чтобы ничего не пропустить.

Недавно я искала руководителя на крупное пищевое производство. Компания хотела найти кандидата с аналогичным опытом на таком же крупном пищевом предприятии.

Я составила список должностей, на которых могут работать подходящие кандидаты. А также список ключевых слов, указывающих на то, что компания производит пищевую продукцию. Например, молоко, молочное, кондитерское, мясо, мясное и так далее.

Конечно, количество ключевых слов было больше и сам запрос для поиска был сложнее. Важно другое: кандидаты, которые не указали, что именно производили их предприятия, не попали в выборку. Конечно, можно было искать и по названиям компаний, но их в Петербурге слишком много. А поскольку пищевое производство — это зрелый рынок, то кандидатов по этому запросу было достаточно.

Я искала инженера технадзора для застройщика жилья. Руководитель хотел, чтобы у кандидатов был опыт на жилых объектах. При поиске я использовала ключевые слова жилое, жилищное, жилье и другие, а также названия подходящих компаний, поскольку их в Петербурге не так много. Эти же слова я искала в резюме тех людей, которые откликались сами.

Несколько соискателей упорно откликались на эту вакансию. Но в их резюме не было ни слова про жилищное строительство, компании были неизвестными или вообще не указаны, а сопроводительные письма они не писали. Я не рассматривала их, поскольку инженеров технического надзора тоже очень много, и звонить каждому кандидату, чтобы уточнить его опыт, не представляется возможным.

Когда некоторые из них перезванивали, те, у кого был опыт в жилье, возмущались: «Я всю жизнь только жилье и строю!» Как я могу это понять, если они не указывают объекты и сферы деятельности компаний? Ответ: никак. Зато если бы они добавили эти ключевые слова, рекрутеры сразу бы отреагировали на их резюме и шансы найти работу выросли бы многократно.

Иногда я ищу по целевому списку компаний, в которых могут работать подходящие кандидаты. Например, сейчас ищу Менеджера по развитию бизнеса с клиентской базой. Услуги, которые оказывает мой заказчик, довольно специфические. Люди с подходящей клиентской базой могут работать только в небольшом количестве компаний. Их наименования я и забиваю на сайтах по поиску работы и в соцсетях. И снова те, кто не указал названия своих организаций, в выборку не попадают.

Пишите грамотно. Грамотность не только говорит об общем уровне кандидата. Опечатка в ключевом слове может стать причиной, почему резюме не выдается по запросам рекрутеров. Живой человек, скорее всего, поймет, что «финанасовый контроль» — это финансовый контроль. Но поисковик вряд ли выдаст резюме по этому запросу.

Указывайте ключевые слова так, как их принято использовать. Если все пишут Java, не стоит писать «Джава» или «Ява» по-русски. Если обычно пишут HACCP английскими буквами, то ни в коем случае не нужно писать НАССР русскими. Писать ХАССП по-русски тоже не желательно.