Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

когда работодатель не может размещать вакансию от своего имени. Например, он ищет замену работающему сотруднику или персонал на новый проект.

Задача кадрового агентства — это поиск кандидатов, первичный отбор, помощь в организации встреч и ведении переговоров между работодателем и кандидатом.

За работу агентства деньги платит компания. Для кандидатов в этом есть и плюсы, и минусы.

Минусы:

Рекрутеры обычно не говорят название компании работодателя по телефону.

Это неудобно для кандидатов, но оправдано. Претендент закрепляется за агентством только после представления его резюме работодателю, а до этого оно должно провести интервью. Если соискатель узнает название, он может отправить резюме напрямую в компанию, и тогда она не оплатит работу агентства. Иногда из-за того, что агентство не говорит название фирмы, кандидаты думают, что рекрутеры «выуживают» информацию, исследуют рынок. Такое бывает крайне редко. Если вам подробно рассказали о вакансии по телефону и пригласили на встречу, она реальная.

Агентство — это дополнительное звено в переговорах.

Наверняка придется потратить время на интервью с ним. Но оно, естественно, не гарантирует трудоустройство.

Рекрутеры не работают внутри компании, поэтому не могут знать обо всех особенностях ее и вакансии.

Если консультант только начал работать по вакансии, он не будет досконально знать требования и ожидания заказчика, так как тот описывает вакансию в общих чертах и многие моменты меняются или «всплывают» по ходу работы. Чем дольше хедхантер сотрудничает с компанией, тем лучше он осведомлен.

Задача внешнего консультанта — найти кандидата и заинтересовать вакансией, а не досконально разбираться в профессиональной сфере. Хотя опытные рекрутеры обычно хорошо знают специфику отрасли.

Компании платят за трудоустроенного кандидата.

Поэтому агентство работает в интересах работодателя и хочет заполнить вакансию. Рекрутеры — ваши партнеры, но не друзья и не консультанты по карьере. Они не заинтересованы в том, чтобы ваша карьера развивалась так, как вы хотите. Поэтому если работодатель в вас заинтересован, вне зависимости от того, соответствует ли предложение вашей карьерной стратегии, агентство сделает все возможное, чтобы вы его приняли.

Часто внешние рекрутеры не дают обратную связь, впрочем, как и HR’ы компаний.

Да, грешны и недальновидны. Но хорошее агентство будет держать кандидата в курсе даже на промежуточных этапах, когда участники процесса заболели, уехали в отпуск или командировку, или вакансия «заморозилась». Чтобы контролировать обратную связь, спросите у рекрутера на встрече, когда ее стоит ждать. Если в обозначенный срок она не поступила, подождите еще несколько дней — неделю, а затем сами позвоните или напишите.

Если вы работаете в компании, которая сотрудничает с агентством, то оно не сможет рассматривать вас ни на какие свои вакансии до тех пор, пока вы не уволитесь.

Даже несмотря на вашу заинтересованность и то, насколько хорошо вы подходите. Это «соглашение о не переманивании», которое, как правило, закреплено в договоре. Если кадровая компания переманит сотрудника своего клиента, ей придется платить неустойку.

Чтобы получить предложение через агентство, должен совпасть факт наличия у него в работе подходящей вакансии и ваше желание сменить работу.

Происходит это не так часто: согласно тому же «Исследованию рынка труда и обзору зарплат» компании Antal за 2019 год, всего 9 % участников опроса нашли работу через агентства [30]. А по данным этого же исследования за 2016 год рекрутинговые агентства в 5,5 раз эффективнее для трудоустройства в международную компанию, чем в российскую [30]. Однако согласно опросу работодателей, 67 % пользуются услугами рекрутинговых компаний [36].

Плюсы:

Через агентства вы можете узнать о «скрытых» вакансиях, информация о которых нигде не публикуется.

Рекрутеры находят и предлагают вакансии даже тем кандидатам, которые не находятся в активном поиске. Иногда эти предложения могут быть очень интересными.

Поскольку услуги по подбору персонала дорого стоят, организации, которые прибегают к ним, серьезнее относятся к нанятым сотрудниками и более финансово устойчивы.

Квалифицированный рекрутер может проконсультировать по рынку и дать легкие рекомендации по резюме и прохождению собеседования. Но поскольку ему за это не платят, он не обязан этого делать.

Агентство обычно обладает информацией о «вилке» заработной платы компании. Рекрутер подскажет, какую цифру желаемой зарплаты лучше написать в резюме, может скорректировать ваши запросы, как в меньшую, так и в большую сторону, а также поможет в переговорах с работодателем.

К кандидатам, представленным через агентства, работодатели относятся внимательнее, ведь рекрутер уже провел первичное интервью и оценил привлекательность соискателя. Если вы продадите свою кандидатуру рекрутеру, а ему удастся убедить работодателя, встречу могут организовать, даже если вы не полностью соответствуйте требованиям.

Хорошая кадровая компания может здорово помочь в продвижении по этапам отбора, если работодатель начинает сомневаться.

Рекрутер заинтересован в закрытии вакансии. Поэтому он расскажет все, что знает о компании и вакансии, и подготовит вас к интервью.

С хедхантером можно открыто обсудить те моменты, которые не принято обсуждать с прямым работодателем. Например, то, что вас смущает в вакансии.

Будучи посредником, представитель агентства может мягче обсудить с компанией те моменты, которые вызывают трения в переговорах, чем если бы вы действовали напрямую.

Если вы не получите предложение о работе, но с рекрутером налажены доверительные деловые отношения, он может дать честную обратную связь и рассказать о настоящей причине отказа.

Если даже вы не трудоустроитесь, скорее всего, агентство и дальше будет предлагать свои вакансии.

Услуги агентств всегда бесплатны для соискателей. Если «агентство» просит деньги и «гарантирует» трудоустройство, знайте, что это либо взятка, либо мошенники. Не путайте с карьерным консультированием — это консалтинговые услуги, поэтому они оплачиваются кандидатом.

Считается, что необходимо попасть в базу агентства. И да, и нет. В первую очередь, когда приходит вакансия, рекрутер вспоминает уже знакомых ему кандидатов, затем открывает сайты по поиску работы и LinkedIn. Дальше просматривает базу агентства и ищет кандидатов в соцсетях. В последнюю очередь запускается самый трудоемкий и низкоэффективный способ — переманивание сотрудников конкурентов. Поэтому разослать резюме в кадровые компании нужно, но «попасть в базу» агентства вовсе не значит «получать от него предложения». Если вы в пассивном поиске, попадания в базу может быть достаточно. Если же ищете активно, следите за вакансиями агентств, откликайтесь и будьте видимым. Как это сделать я расскажу в главах «Социальные сети» и «Поиск работы в LinkedIn». Также желательно наладить контакт с рекрутером, отвечающим за вашу сферу.