Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Репутация агентства зависит от того, каких кандидатов оно показывает клиентам. Всегда ведите себя корректно, не искажайте информацию о себе, обсуждайте с рекрутером свои сомнения по вакансии и говорите прямо, если не заинтересованы. Иначе это агентство больше не предложит вакансии. Рекрутеры сохраняют полную информацию о кандидатах в базе агентства.

Когда откликаетесь в агентство на конкретную вакансию, составляйте сопроводительное письмо по тому же принципу, как и при отправке резюме прямому работодателю. Если же делаете рассылку по агентствам на перспективу или в надежде, что у них есть подходящие вакансии, которые они не публикуют, структура письма будет отличаться. Я рекомендую такую:

Приветствие;

Мотивация:

В письме для агентства это основная часть. Но она будет отличаться от мотивации в письме для работодателя. Агентству нужно рассказать не то, почему интересна вакансия, а то, какие вакансии вы рассматриваете, то есть описать портреты идеальных работодателей;

Краткая информация о навыках:

Как ни странно, для агентства этот блок необязателен. И точно не стоит перечислять все свои достижения рассчитывая, что рекрутеры прочитают и сами решат, что предложить. Кадровые компании думают: «Куда я могу продать этого кандидата?» Им нужно знать, какие позиции и компании интересуют соискателя, а не то, какой у него послужной список. Если у представителя агентства есть соответствующая вакансия, он оценит, насколько опыт соответствует требованиям заказчика. Если подходящих проектов нет, то рекрутеру не важно, где кандидат работал и что он умеет делать;

Дополнительная информация, если такая есть;

Заключение— благодарность за время и контакты.

Я рекомендую писать в агентства короткие и конкретные письма типа такого:

Тема письма: Резюме / ФИО_Руководитель проектов по продажам оборудования, Директор по продажам, Директор филиала

Здравствуйте!

Меня зовут … …. Высылаю резюме для включения в базу и рассмотрения на открытые вакансии.

Заинтересован в позициях, связанных с продажами оборудования или технологических решений для гидроэнергетики и/или строительства. Например:

Руководитель проектов/отдела/группы в крупной российской частной компании или компании с государственным участием (численность от 1000 человек, годовой оборот от 1 млрд руб.);

Директор / Заместитель директора по продажам, Директор департамента, Директор филиала в средней российской или международной компании (численность 100–200 человек, годовой оборот от 0,5 млрд руб.).

Работаю в сфере продаж сложного технического оборудования более 10 лет.

Имею опыт работы с крупными государственными заказчиками, такими как РусГидро, ТГК-1, ЕвроСибЭнерго, Интер РАО, Водоканал, Росатом и другими.

Опыт реализации долгих (около двух лет) и дорогих (более 2-х млрд руб.) проектов, в том числе с применением уникальных проектных решений.

Имею опыт руководства группой до 8 человек, а также организации проектной команды (Технический директор, ГИП, менеджер проекта, проектные институты).

Живу в Москве. Готов к регулярным командировкам по России и миру, переезду в любой регион России.

Благодарю за уделенное время.

Буду рад ответить на дополнительные вопросы по телефону или на встрече.

С уважением,

… …

Причем вторую часть письма об опыте работы можно и не писать. Если у агентства есть подходящие вакансии, оно изучит резюме и позвонит, чтобы обсудить детали. Если нет, то сохранит в базу на будущее.

Можете добавить названия интересных вам компаний в скобках после их характеристики. Особенно это стоит делать, если на сайте агентства указано, что оно с ними работает.

Отправляйте сопроводительное письмо в теле письма, а не вложением.

Еще раз напоминаю, что отправлять резюме лучше конкретному консультанту, а не на общую почту.

Большинство агентств сохраняет входящие резюме в базу, но лишь малая часть ответит «Спасибо, резюме получили».

На сайтах практически всех компаний есть карьерные разделы. Походите по ним и поищите подходящие вакансии. Многие из них будут дублироваться на сайтах по поиску работы, но не все. Даже если вы не увидите информацию об открытых позициях, скорее всего, найдете контакты отдела персонала, куда можно отправить свое CV. Многие кандидаты пренебрегают рассылкой резюме по электронной почте. Но я рекомендую сделать ее по нескольким причинам:

Если у компании нет вакансий на сайтах по поиску работы, это не значит, что их нет в принципе. Я подробно рассказывала о причинах, по которым работодатели скрывают вакансии, в главе «Крупнейшие сайты по поиску работы».

Бизнесу всегда нужны хорошие продавцы и сотрудники, которые выполняют основную работу. То есть анимационной студии нужны аниматоры. Рекрутинговой компании — рекрутеры. ИТ-компании — разработчики. Производственной компании — работники на производство. Если вакансии нет сегодня, она может открыться в любой момент. Получив резюме, HR сохранит его в базе и свяжется, когда появится потребность в таком сотруднике.

Ваше CV может попасть в компанию на первой стадии развития вакансии, когда потребность уже почти созрела, а поиск кандидатов еще не начат.

Поскольку большинство кандидатов не делает рассылку резюме по компаниям, а только откликается на опубликованные объявления, конкуренция в этом канале продвижения на рынке значительно ниже.

Даже если у компании нет сформированной потребности, но вы понимаете, что можете быть полезны бизнесу, отправить резюме стоит. Нередко предприимчивые собственники открывают новые вакансии, отделы и направления под перспективных кандидатов. Главная задача — показать работодателю, как вы можете принести ему прибыль.

Искать сотрудников дорого — я имею в виду размещение вакансий и оплату работы агентств. Компании будут счастливы, если заинтересованный кандидат сам пришлет резюме.

Не буду спорить, что эффективность прямой рассылки ниже, чем, например, сайтов по поиску работы, а процесс это трудоемкий. Поэтому я рекомендую делать ее ступенчато в следующей последовательности:

Сначала направить резюме в те компании, которые больше всего вам интересны;

Затем в те, резюме чьих сотрудников вы встречали на сайтах по поиску работы;

Далее в те компании, где открываются новые направления, меняется команда топ-менеджеров и/или проходит сделка по слиянию и поглощению. После таких событий в организациях всегда открывается много вакансий. Узнать об этом вы можете, читая новости рынка;