Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

В этой главе расскажу о причинах сбоев при поиске работы. Это сложная тема, так как факторов много и редко бывает, что причина всего одна, — как правило, их несколько, и они связаны между собой. Поэтому, пожалуйста, примите некоторую долю обобщения и упрощения этих причин. Тем не менее я постаралась описать, с какими сложностями сталкиваются разные категории соискателей и что сделать в каждом случае. Речь пойдет о стандартном пути поиска работы — публикации резюме на сайтах и откликах на вакансии.

Искать работу нормально три — четыре месяца, если вы специалист или руководитель среднего звена, и шесть — двенадцать месяцев, если вы топ-менеджер. Однако промежуточные итоги необходимо анализировать каждую неделю. Такой периодический анализ поможет быстро понять, что на каком-то этапе есть сложности, и скорректировать стратегию поиска работы.

Чтобы иметь достоверную информацию о воронке, ведите дневник поиска работы и таблицу со списком компаний, с кем вы контактировали (скачайте ее по ссылке https://www.irina-soboleva.com/bonus). Поверьте, без них вы уже через месяц не вспомните, куда отправляли резюме, с кем общались по телефону и куда ходили на собеседования.

Все действия по поиску работы можно разделить на «теплые» и «холодные».

«Теплые» — это отклики на вакансии, которые вы нашли на сайтах по трудоустройству, сайтах компаний, в социальных сетях или о которых узнали от рекрутеров и знакомых. Словом, все, что вы делаете, когда точно знаете , что у компании есть вакансия .

«Холодные» — это те действия, которые вы совершаете, не зная наверняка, есть ли для вас подходящая позиция: рассылка резюме по целевому списку компаний и агентствам, письма HR’ам и потенциальным руководителям в соцсетях, общение на профессиональных мероприятиях.

«Теплые» действия закономерно более эффективны, чем «холодные». С них вы начнете поиск. Но когда «открытое поле вакансий» обработано, нужно переходить к «холодным» действиям.

Чтобы проанализировать «теплую» воронку, ответьте на вопросы:

Сколько откликов на вакансии вы отправили? Не важно при этом, где была опубликована вакансия (на сайте по трудоустройству, сайте компании или в соцсетях) и кем (рекрутинговым агентством или прямым работодателем).

Сколько резюме было просмотрено?

Сколько компаний и/или рекрутинговых агентств вам перезвонили?

Сколько компаний и/или рекрутинговых агентств пригласили на первую встречу?

Сколько раз вас пригласили на вторую и последующие встречи?

Сколько раз вас приглашали на финальные интервью?

Сколько собеседований было с:

Рекрутером агентства;

HR’ом компании;

Непосредственным руководителем;

Топ-менеджером (включая наемного генерального директора);

Владельцем компании;

Другими участниками найма (кем именно?).

Сколько предложений о работе вы получили?

Чтобы проанализировать «холодную» воронку, ответьте на вопросы:

Сколько первичных контактов вы инициировали? Не важно, где и с кем.

Сколько раз вам предложили обсудить какую-либо позицию?

Дальнейшие этапы анализируйте по алгоритму «теплой» воронки.

Анализируя воронку, принимать в расчет стоит только те варианты, о которых вы думаете , что подходите . Наверняка будут интересные вакансии, требованиям которых ваш опыт не соответствует. К сожалению, подобные отклики не увеличивают шансы трудоустройства.

Я говорю «думаете», потому что не всегда соискатель сам может оценить, насколько его опыт соответствует профилю позиции. Моим клиентам нередко кажется, что они подходят, но, разбирая вакансию «по косточкам», я объясняю, что работодатель ищет совсем другого сотрудника. Здесь важно учитывать много факторов: размер и профиль деятельности компании, уровень зарплаты, структуру, нюансы описания вакансии.

Формы воронок свидетельствуют о причинах сбоев при поиске работы:

Пропорциональная воронка — идеальный вариант.

Когда вы отправили резюме, предположим, на 15 вакансий.

По 10 откликам вам перезвонили.

8 компаний пригласили на первичные встречи.

4 компании позвали на повторные интервью.

2 — на финальные.

1 компания сделала предложение о работе.

Судя по такой воронке, проблем нет. Единственная «проблема» — это то, что на выходе только один оффер. Скорее всего, чтобы получить больше предложений, достаточно будет увеличить количество откликов.

Непропорциональная, но все же воронка.

Пропорциональная воронка встречается редко. Чаще воронка бывает непропорциональной с «перекосами» на каких-то этапах. Но все же по разным вакансиям кандидат доходит до разных туров отбора: где-то останавливается на отклике на вакансию, где-то на первом-втором-третьем собеседовании, а где-то доходит до предложения о работе.

«Перекосы» свидетельствуют, скорее, не о серьезных проблемах и грубых ошибках, а о том, что какие-то навыки (написания резюме, прохождения собеседований с разными участниками процесса найма) следует отточить.

Трапеция.

Если кандидат постоянно «застревает» на одном и том же этапе, воронка похожа на трапецию. Например, отправляет много резюме, но работодатели на них не реагируют. Или не проходит собеседование с одним из участников процесса найма (эйчаром, руководителем или собственником).

Если воронка похожа на трапецию, соискатель совершает на этом этапе грубые ошибки, которые необходимо исправлять и желательно с профессиональным консультантом.

Цилиндр.

Это ситуация, когда количество вариантов на входе равняется количеству предложений о работе. Такой воронка бывает в двух случаях.

Первый, когда кандидат не прилагает усилий для поиска работы, отправляет всего пару-тройку резюме и все они доходят до оффера.

Второй, когда кандидат получает предложения от каждой компании, куда он ходит на встречи. Это значит, кандидат берет слишком низкую планку. Следовательно, можно и нужно рассматривать более высокие вакансии, с большей зоной ответственности, в более крупных компаниях.

В следующих главах я расскажу о причинах сбоев на каждом этапе поиска работы.

С объективным недостатком подходящих вакансий сталкиваются:

представители редких исчезающих профессий.

В этом случае примите решение, оставаться ли уникальным специалистом или поменять сферу? Наверняка профессия трансформировалась и можно переквалифицироваться.

Жители маленьких городов.